岭州大学附近“大超汤粉店”的老板钱大超，最近格外开心，脸上时常挂着微笑。没什么特别的原因，就是生意变得越来越好了。说到这里，还得感谢他的好友——隆江猪脚饭的林老板。

　　钱大超和林老板都是从潮汕地区出来的，既是老乡也是同行。钱大超本人三十出头，外表憨厚、内心直爽，又比林老板小十来岁，经常喊林老板叫“林哥”。

　　上周，两人一起吃饭喝酒的时候，钱大超抱怨起了最近生意难做的问题：“林哥，现在干餐饮不容易啊，除了要应付检查部门，还需要去学校发传单。来了订单还要去送，一天下来，累不说，还赚不到几个钱。”

　　林老板考虑一下，说：“大超，其实如果你不做外卖，只干堂食呢？”

　　钱大超闻言笑了笑：“林哥啊，别开玩笑了。堂食能赚几个钱，学校除了食堂还有这么多餐馆，谁没事跑这么远出来吃个汤粉？从他们宿舍走到校门口就要2公里，再走到我这里来，40分钟就没了。”

　　“那倒也是。不过要说解决办法，也不是没有。”林老板沉思了一会，继续说道，“我最近在和一个学生外卖组织合作，他们可以提供配送、接单服务，到时候按单跟我们结算就行。”

　　“有这样的好事？不会是坑我们的吧？”钱大超提高了警惕，“他们也不要钱？免费干？”

　　“我也不明白他们图什么。一开始我也怀疑，后来合作了几次，发现他们确实按时结算，配送效率也很高，我的猪脚饭最近生意涨了好几倍。”

　　“林哥，既然这样，那我也试试？该怎么做呢？”钱大超好像抓住了救命稻草，“我这样的小店，他们会不会看不上？”

　　林老板从口袋里摸出一张名片递给钱大超，说：“那倒不会，他们现在主要笼络的就是小店铺。你直接打名片上这个叫‘上官宇’的电话，问一下就可以。”

　　钱大超感谢的说道：“谢谢了林哥，以后有需要帮忙的地方，我一定当仁不让。”

　　自从那天后，钱大超便搭上了“懒猫”的班车，开启了自己新的人生。

　　就在钱大超因为自己的生意蒸蒸日上而高兴的时候，陈千凡他们那边的情况却不太乐观。

　　理论上来说，钱大超他们生意好，就表明外卖平台发展的不错，陈千凡他们也应该高兴才对？但事情远比想象的复杂。

　　周五上午一早，也就是距上次动员大会过去两周多之后，陈千凡召集几位舍友和安莎莎，做了一次成本核算与工作汇报会。

　　这一核算下来，才感觉到问题的严重性。

　　首先是安莎莎师姐报告了订单的情况：“在与客服周晓燕进行了多次核算之后，现在可以确认，我们的日订单量从第一天的50单，到昨日已经达到了800单。目前订单的60%是来自于电话，40%是来自于各个群里。

　　为了降低接电话的工作量，我们成立了多个订餐群，这样大家都方便。但即便如此，周晓燕一个人每天接电话运营也扛不住，可能需要招人。”

　　随后，张江也说了配送的情况：“800单，10个骑手，每人平均一天80单，这个压力勉强还可以承受。但是如果再多，可能就需要继续招骑手。

　　目前骑手的费用是按次结算，一次30块，每次中午1个多小时或晚上1个多小时。其余时间，大多是由王祥或者我兼职配送完成。继续找骑手很容易，但是电动车这种硬件就要花钱买。”

　　陈千凡思考了一会，说道：“这样吧，我先给大家算一笔账，然后再考虑接下来怎么办。”

　　“我们从上官的父亲那里借来了100万华夏币，其中30万用来做比特币的购买”，陈千凡转头看向小胖，“是这样吧？”

　　小胖点头称是：“30万已经全部花完，以均价12米币计算，一共购置了3732个比特币，我把它分布在了10个钱包里，暂时由我和小凡拿着私钥。”

　　陈千凡继续说道：“然后剩下的70万，组装了6台电脑，花费4万。主要是小胖和四眼的电脑比较贵，需要高配置的。然后10台二手电动车，花费了8千。两部手机2千。我这边印传单，花了1万。另外，每天10个骑手要付出工资600块。再去除水电费消耗，我们账上目前还有60万左右。”

　　“60万？不少啊？”上官宇满不在乎，“到现在我们才花了10万，但是成果挺好的。”

　　“60万现在看起来是不少，但是马上就不行了。”陈千凡解释道，“如果说骑手、客服人员要加倍，那么工资支出也要加倍。电动车、电脑、手机这些硬件也要加倍。网、水、电这些都要加倍。”

　　“当然，这些钱都不多。但我们还要做App和网站，一旦这个开发完成，那么服务器运营成本每个月就得几万块。同时为了推广App，相关优惠福利的支持也得几万到几十万不等。而且到时人手要增加、工资又要增加了。”

　　“那我们能不能不做App？直接这样接电话配送也挺好嘛？”张江提出了想法，“为什么费力不讨好，搞App？”

　　“我们现在这个平台没有核心竞争力、没有未来，随便一个人都能搞，意义不大的。不出一周，估计就会有新的竞争对手入场。而且也拴不住商家，很容易让合作破裂。”

　　“如果把比特币卖掉呢？”安莎莎也提了意见，“这样资金就充裕了吧？我始终觉得比特币那个东西不靠谱。”

　　“更不行！”陈千凡一口回绝，“比特币坚决不能卖，要知道，3个月之后，还要还钱给上官宇的父亲，全靠比特币了。”

　　“凡凡，你就直接说你的想法吧。”上官宇接着说：“是不是想尽快从商家那里抽成啊？我们现在可都是免费给他们干呢，他们可高兴坏了。”

　　陈千凡摇摇头：“也不行。主要是两个原因：其一，既然签了这个合同，就要履行协议，说2个月免费就2个月免费。其二，我们还需要商家来App入驻。过早抽成，把商家吓跑了，App后面没法做了。”

　　“所以我的想法是三个方面：第一，我们几个人既然都是股东嘛，暂时先不要拿工资了，节省成本。然后漫妮、王祥他们，到月底按时发吧，反正每个人的工资也不多。”

　　说到这里，陈千凡看向众人：“你们能接受吗？”

　　大家都表示无异议，只有张江张了张嘴，但也没说什么。

　　陈千凡继续说道：“第二，骑手和客服也就先不要招人，实在忙不过来，我、上官、张哥都能出去送外卖，安师姐也能当客服。只能暂时先这样，让成本降下来。”

　　“别忘了我呀？我和四眼也能出去送外卖！”小胖嚷嚷着说道，“看不起谁啊？”

　　“小胖你就安心搞开发吧。”陈千凡表示，“第三点，就是需要你和四眼两周之内拿出App的雏形，一个月之内App我们必须上线。”

　　“之前不是说三个月嘛？”小胖一脸苦相，“不带你这样压榨人的？”

　　陈千凡也叹了口气：“没办法啊，我们必须要尽快盈利，所以2个月时间一到，就要跟商家抽成。到时候，这些商家如果进不到App里面，我们这些天的努力就没啥意义了。因此，要在我们抽成之前，先把商家捆绑到App里面才可以。”

　　“明白，我和四眼努努力，争取尽快做一个测试版本的出来。不过......”小胖看了一眼上官说道，“我有一个条件。”

　　“你小子说条件就说条件，看老子干嘛？”上官一脸懵逼，“想让我以身相许？”

　　小胖嘿嘿笑到：“那倒不是，就是想让漫妮全力配合我们。他搞UI，我们搞编程，尽快推进啊。”

　　“靠，那关我毛事。”上官说道，“让小凡决定不就行了。”

　　陈千凡觉得，反正王漫妮也没啥事，让他们配合问题也不大，就同意了。

　　然后说道：“既然这样，今天会议就到此结束吧。我先回宿舍睡个午觉，等晚饭的时候我再起来看看有没有可以帮忙的。”

　　听到陈千凡要回去睡午觉，安莎莎杏眼圆睁：“陈千凡，你不知道下午还有课吗？堂而皇之逃课睡觉？”