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第42章 我有解忧草

二十有八否 随正 3185 2024-11-12 10:07

  有了这个想法之后,李北辰开始在心里估算着自己如果再次入行,一个月能给自己带来多少收入。离开这一行有五、六年的时间了,这五年来从没有让自己闲着,每一天都在参与社会的优胜劣汰,如果可以做到从其他行业反哺主业,且自己还是能如之前一般拼命的话,那么自己的收入应该能达到之前的五分之三到五分之四之间。也就是说,凭着这份收入自己完全有继续在南衢立足的本钱。

  “哈哈,还是不了”。刚刚想到要从操之前从事过的出租车行业,李北辰立马自嘲的笑了笑,否定了这个想法。熟悉这个行业确实让李北辰学到了不少的东西,可即使还能从中找到一些收入增长点,说穿了还是一份劳力的工作。先贤说,“劳心者治人,劳力者受制于人。”单单只是多一些收入,这不是李北辰最初的想法。在李北辰的心中,他是要通过金钱的积累、人脉的积累和经验的积累来实现更高的自我价值。显然通过旧业能积累到一定的金钱和经验,可是在人脉上却是短板,李北辰离开这个行业的时候已经仔细思考过了。是以走老路并没有什么价值。况且最重要的一点是,李北辰理解钱妮所说的振作就是成就,成为一名优秀的出租车师傅就是有所成就吗?显然不是。成为一名优秀的出租车师傅就能和钱妮做爱做的事的了?显然不能。如果李北辰没有记错的话,在和平线缆的同事们眼中,钱妮可是个心高气傲的女人,普通男人她甚至都不会用正眼看他们。就凭这一点,重操出租车这个旧业就不是一个好办法。

  坚决的否定了自己的第一个想法,李北辰开始回味自己的第二份事业—摆地摊。说起摆地摊的经历,还要从自己与大学同学间无意的一次谈话说起。李北辰同班有个叫黎大伟的男同学,他家就住在南衢的西城区。西城区内有个非常出名的金佛寺,班上的外地同学基本上都会慕名前往。鉴于此,黎大伟同学就是大家向导的最佳人选。确实是盛名之下无虚士,金佛寺香火鼎盛,寺院内庄严肃穆,周围的氛围很能让人们静下心来。同学们都不是虔诚的佛教徒,也就没有必要选在特别的日子去烧香拜否,反而选了寺庙最清净的时间。可即便如此,寺庙内还是有不少的香客。寺庙大门外,则是一些兜售香烛的摊贩。

  李北辰清楚的记得当时黎大伟是这样说的:“如果遇到过节那几天,随便一个商贩每天都有几千块的收入”。其他同学听到黎大伟的话并没有什么惊讶,因为此行的目的地是金佛寺内的大金佛,并不是寺外这些无关痛痒的小摊贩。可李北辰不这样想,他却将黎大伟的话记在了心中。甚至同学们在游览金佛寺之后的聚餐李北辰都没有参加,他又从大门转了出去,装作外地来的香客,不经意的套取这些商贩经商的基本情况。闲聊中,李北辰认为自己发现了一个天大的商机。因为除了固定的门面外,那些游摊是不收费的。并且因为是寺庙周围,节假日的城管也非常友好,并不会驱赶这些为了生活而奔波劳累的生意人。拥有固定门面的基本上都是附近的居民,以金佛寺的人流量看,即使周围出现大量游摊,他们依旧能赚得盆满钵满,甚至有的游摊还会在他们这里进货,谁让他们有门面能放下更多的货呢,所以这个群体也是友好的。

  李北辰第一次摆地摊就是在金佛寺,只是准确的说那次不是地摊,而是以“货担郎”的方式售卖香烛。大学二年级寒假那年,李北辰开着他花四千块买的一辆二手五菱宏光面包车提早进入了金佛寺外的指定停车场。五菱宏光车顶的行李架上,他放置了一个偌大的行李箱。由于李北辰做的功夫足够扎实,他特意选了一个离人行出口近且是单独车位的犄角位置。春节期间金佛寺最火爆的时机就是除夕之夜,那些平时买菜都要几经讨价还价的阿姨和太婆们,根本不会在乎你所卖的香烛是否平时售价的几倍。因为在他们心里,售价越贵的香烛越能表示对佛祖的敬重,也越能让佛祖保佑家人平安顺遂。所以,此时普通的香烛只是溢价几倍,而那些一米以上的大香却能溢价几十甚至上百倍。这个时候,李北辰第一次认识到了知识的重要性。因为李北辰刻意研究过除夕夜香客的心理,知道他们最想祈求的是什么,所以在大香的包装上下足了功夫。那些成本只有几块钱,平时售价也不过几十块,最多上百块的大香,硬是被香客们以数百元,甚或上千元的价格买走。那年寒假的春节期间李北辰都呆在金佛寺,当他驾驶着心爱的五菱宏光离开的时候,微信里已经多了数万块的进账。只不过这样的机会再也没有了,那年春节之后爆出一则新闻,也不知道是哪位大爷将一支大香卖出了数万元的天价,导致西城区政府直接勒令香客不准外带香烛进入金佛寺,而寺内的香烛全部限价销售。

  因为开局如此美好,所以李北辰在结束了自己出租车师傅生涯之后,便选择了摆地摊这一很有发展前途的行业。那个时候因为对南衢各个城区的熟悉,李北辰摆起地摊来也是得心应手。大学外摆什么,商圈附近摆什么,居民区又摆什么,李北辰门清,再加上有自己那位五菱宏光“好兄弟”的加持,一时间李北辰竟然认为自己是一个商业奇才。

  李北辰之所以要摆地摊也并不全是因为之前在金佛寺的美好开始,而是他认为这一行可以很好的摸清楚各类顾客的需求。李北辰是有高远理想的,他现在所做的一切都是在积累。只是那个时候李北辰对于究竟做哪一行并没有想好,而这又是个必须要万分重视的问题。女怕嫁错郎,男怕入错行,男人的事业可是一辈子的事情。抱着这样的想法,李北辰在选择出摊位置的时候便不是以收入多少为依据,而是要尽可能多的摸清楚各个位置的特性以及各种人群的消费习惯。花费了一年多的时间,李北辰基本将南衢市区能赚钱的位置梳理了出来。这个凝聚着李北辰心血的笔记本,现在还放在家里的箱底。

  想到这里李北辰不自觉的嘴角上扬,露出一抹得意的微笑。只不过这个快乐的笑容并没有在脸上挂多久,李北辰的嘴角便狠狠地抽动起来。因为在毕业的第三个年头,认为已经掌握了财富密码的李北辰开始了自己的创业之路。那时候的李北辰可能在内心深处真正体会了一把“书生意气,挥斥方遒”的爽快感觉。只是李北辰的创业和大多数首次创业的年轻人一样,很快就宣告失败了。

  回想起那段不堪回首的创业失败之路,李北辰猛的从沙发上站了起来,站了好一会才喃喃自语道:“以前的路已经走过,何必还要再走一次”。说完李北辰缓缓坐了下来,习惯性的要去拿茶几上的香烟。手伸到半路,想到自己刚刚才决定要振作起来,便又将手缩了回来。

  曾几何时,那个意气风发的少年郎已经变成了一个二十有八却一事无成的失败者。少了锐气的少年郎似乎再也经不起一点挫折,前方的路稍微有一点泥巴便不愿前行,更别说泥巴的前面还有一座座陡峭的山峰。锐气在时,是山高人为峰。锐气已失,还怎能翻山越岭到达彼岸。

  “开出租,摆地摊,苟且于南衢,难道我这一辈子就这样了”?李北辰不仅反问自己。

  “也还可以,不过要干这些事不用急于一时,何不待到拼尽全力却终无所获的时候再干呢?你干与不干,它不都在那里等着的吗”。李北辰立马给出了回答。

  突然间,李北辰感觉自己的身上有一股浮躁的气息,而这股气息似乎从大学毕业之后就一直跟随着自己,开出租车时如此,摆地摊时如此,就连在和平线缆上班和做快食时也是如此,似乎自己的生活必须是快节奏的。李北辰放下手臂,缓缓环视左右,心中涌起一股难言的滋味,似乎自己从来没有静下心来想过,怎样的生活才是自己想要的。

  只是一瞬的时间,李北辰突然发现自己悟了。钱妮叫自己振作就振作呗,扯出这么一大堆事情干什么,怎么又在给自己加戏。此时此刻钱妮对自己的态度根本就不重要,重要的是自己的心态。我特么从小接受的究竟是什么教育,似乎连一句问候的话也没有送给孙峰和祁琪。作为一个受害者,这不都是应该做的吗,装什么大度。自己现在最需要做的不是思考人生和未来,而是发泄心中的怒火。

  盛怒之下的李北辰打开自己的笔记本电脑,开始了释放自己兽性的美妙旅程。

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