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　　施展红犹豫不决，他这会儿才深切的感受到，对手的难缠，叶争一点儿也不像一个20岁的年轻人，他老练的像是在自由市场上摸爬滚打十多年的老业务员！

　　叶争微笑道：“所以初期的量定的非常重要，订高了你吃不下，订低了你满足不了市场需求，施总你最好想清楚了再决定！反正不管是多少的量，我的工人数量都能满足！”

　　施展红最后似乎下定了决心：“如果我刚开始定1万辆试水，结果销量不错，加了一年也才2万2千辆，一年后我能不能重新定一个3万辆，以后的10％就按3000辆来增减？”

　　叶争点点头：“可以，那我们每年一月份调整一次基数，如今已经9月份了，如果我们开始生产，4个月后就是1月份，到时候施总就可以根据我们这4个月的合作情况，来调整基数！”

　　施展红双手按在桌子上站了起来，瞪着叶争说：“你说什么？！你的意思是。。。9月份就可以开始投产？！”

　　叶争双手一摊：“组装自行车而已，又没有什么技术难度，只要你原材料今天能到位，我今天就能给你组装出成品。”

　　施展红兴奋起来：“那厂房呢？你已经有现成的厂房？！”

　　叶争右手虚按，示意施展红冷静一点：“厂房你别担心，我认识专业的施工队，一层的厂房2天时间就能盖的出来。不过你似乎不是很了解大陆的政策，你的这些原材料想要进口再出口，光是这个通关手续，没有一个月都很难办的下来！”

　　施展红一愣：“方总不是说会协助进驻出口加工区的企业办理手续吗？”

　　叶争：“当然会协助，只是这个手续，你们去办是不可能办的下来的，即使办下来也要6个月-24个月的时间！而有方总他们的协助，才有可能把手续顺利的办下来，时间也可以缩短到1个月-3个月！”

　　施展红苦笑：“要这么久啊。。。这个效率。。。要是在港岛，只要你有钱开路，1天都能把所有手续办下来！”

　　叶争：“所以港岛才建立了廉政公署，不管什么地方，都是慢慢规范，越来越好的，而不可能一开始制度就很完善！”

　　施展红：“听说叶老板是第一次来港岛，没想到连廉政公署都知道，佩服佩服！”

　　叶争：“知己知彼百战百胜！我们的红军1937年在内地连船都看不见一艘，就已经利用报纸等资料，开始研究世界上的航空母舰了！如今40年都过去了，我们不仅有报纸，还有收音机，还有电视机，港岛跟我们一水相隔，早上出发不用一个小时就到这儿了，晚上想的话，还可以回家睡觉！好几年前成立的廉政公署，我知道有什么稀奇的，这又不是什么机密，我又不是什么山沟沟里的人，只能说，施总好像小觑我们大陆人了！”

　　施展红赶紧抱拳道歉：“失敬失敬啊！我真的没有这个意思！怪我怪我，都是刻板印象作祟，之前逃港来的许多大陆人，真的对港岛是一窍不通的，有的人不识字，有的人不会说粤语或者普通话，只能跟自己的老乡说家乡话，最后沦落到只能到血汗工厂里打黑工，连转籍手续都不懂得去做。当然，在这口子刚开，叶老板就敢率先开始在大陆创办企业，敢为人先，那一定是大陆人中的佼佼者，我还用刻板印象来套叶老板，是我的错！”

　　叶争摇摇头：“施总想的也没什么错，我并不是什么佼佼者，大陆的佼佼者都在体制内，级别越高，本事越大，而我只是连进入体制内的资格都没有的庄稼汉，而我创办企业只是胆子大，看好后市的政策，弱鸟先飞，想带着身边的人一起赚钱吃饱饭罢了！你看方总就是体制内的，他的本事比我大多了！”

　　施展红摇摇头：“叶老板过谦了！在我看来，方总固然是本事大，叶老板能站上那个发言台，说明叶老板的本事即使比方总差，也差的不多了！”

　　叶争：“施总抬举我了！闲话我们就不多说了，施总的时间宝贵，我们今天就把协议拟定下来吧，然后我回去拿给我们大队长过目一下，如果没问题，他就可以盖章了！到时候麻烦施总也过关一趟，双方正式见个面，也看一看我们合资的自行车厂的新厂房和工人，然后双方正式签订协议！另外我们的厂房需要盖多少平方米？”

　　施展红：“我计划初期的量定在1万辆，那么厂房大概需要1000-2000平米，当然后期还有可能增量，所以厂房自然是越大越好！”

　　叶争点点头：“可以，那我的厂房先按最大的2000平米盖，如果后期增量，可以再加盖！2000平米的厂房，光是砖头水泥砂石钢筋等，至少就需要10万元，加上人工，我估计需要20万元，施总可以先预付50％的资金给我吗？”

　　施展红：“这么便宜吗？20万在港岛只能买一套50平米的房子！”

　　叶争笑了：“不然我们招商引资的优势在哪里，就是土地厂房便宜，人工便宜啊！”

　　施展红：“我知道便宜，我只是没有想到这么便宜！没问题，我先预付10万元给你！要给你兑换成兔国钱吗？”

　　叶争想到之前卖姜撞奶的大姐不肯收兔国钱，又想到最早以前，王代理问自己要大团结还是港纸，鬼使神差的回答：“不用，给我33万港纸就行！”

　　施展红点点头：“那挺好，省去我不少麻烦，现在各大银行都不要兔国钱，所以我去银行还真不好换到这么多兔国钱，只能去黑市兑换，不过黑市港纸的需求强劲，我听说汇率早就不是1:0.3了，没准你能换到更多的兔国元！”

　　叶争：“万变不离其宗，汇率定在这儿，总体上差别不会很大，等到兔国货物大量出口，迟早全世界都要争相购买兔国元，到时候港纸反而更不值钱了，施总如果手上有闲钱，不妨先囤一点备着，否则会承受汇率损失的！”