周六，除了整整五千包十字绣，蔡川还带来了五个负责跑业务的新人。

　　康琴实业虽然还只是个概念，但必要的牌面是不能少的，陈康吊了光明路众店主那么久的胃口，也是时候展示一下康琴实业的实力了！

　　人都是蔡川从纺织厂待工的工人里精挑细选出来的，跑业务的，形象气质是基本，谈吐口才是核心，缺一不可。

　　陈康利用上午的时间，把人聚在一起，搞了个简单的培训会。

　　“从现在开始，大家一定要忘记纺织厂工人这个身份，牢记，你们是康琴实业的业务员！”陈康首先强调身份的认同感。

　　谁给发工资谁就是大爷，几个人来到省城之后早把纺织厂抛到脑后去了。

　　“还有，大家跑业务，能让客户把你们当成自己人是好事，但你们的核心立场必须站在康琴实业这边，这是底线！”陈康严厉道。

　　“多的就不说了，这是你们各自负责客户的资料，自己拿下去熟悉一下吧。”陈康把资料发给五人。

　　培训结束，蔡川领着业务员们出发了。

　　学校周末放假，小广没了用武之地，正好孩子出来一个礼拜也想家了，陈康就让他先回东川了，自己则一个人前往良叔的小卖店。

　　过去的几天，良叔盼陈康就好像盼天上的星星月亮，终于见到面，难免激动。

　　“陈康，你可算是来了！”良叔热情的拉着他走进店里。

　　“良叔，怎么样，货都卖出去了嘛？”陈康明知故问。

　　“卖出去了，嘿嘿，我们这附近的学生都玩呢，你们康琴实业真挺厉害的，给，这是之前的货款，提成你看是我直接扣了，还是你先拿回去再返给我？”良叔喜笑颜开。

　　“良叔，咱们什么关系，不用那么麻烦的，你把提成扣除，给我货款就好了。”陈康拉近关系。

　　四百多包十字绣，光提成就四十几块。

　　关键是卖起来省心省力，既不用押金，也不怕压货。

　　这样的好买卖上哪里去找？

　　所以良叔打算一定要跟陈康搞好关系，他直接开了瓶汽水给陈康：“陈康，跟良叔说说，这次手里的货宽裕不？”

　　陈康仰头就喝了大半瓶，说道：“良叔，不光我们光明路，现在省城哪哪都缺货，不过你放心，这次我专门回了一趟公司，调了两千包货过来！”

　　良叔顿时欣喜若狂，两千包啊，光赚提成就有两百块！

　　有了这颗定心丸，良叔不那么拘谨了：“陈康，这批货我想全吃下来，能行不？”

　　陈康放下汽水，说道：“那感情好，不过有一点我想提醒您，0.5元的价格不能动，这个没得商量。”

　　“提成呢？”良叔小心翼翼的问道。

　　“提成暂时也不会动，放心，杀鸡取卵的事情我们康琴实业是不会做的。”陈康微笑着说道。

　　“是呢是呢。”良叔认同的点着头。

　　“良叔，咱们是朋友关系，我信得过你，所以这次我还是跟公司帮你申请了先货后款，但是你得给我写份收据，没问题吧？”陈康问道。

　　“没问题，当然没问题，太感谢了。”良叔走心了。

　　“那没什么事情我就先走了，货下午有人给你送过来，到时候把收据交给他们就行了。”陈康准备告辞。

　　“那个，陈康，有个事情，得跟你说一下。”良叔不好意思道。

　　“您说。”陈康坐了回去。

　　“我们光明路这边还有很多家小卖店想要进你们公司的十字绣，求了我几次了，但现在货这么少，你们对价格又管理这么严格，我也实在不方便，所以你看？”良叔没有忘记华子的嘱托。

　　“哈哈，这事啊，行了，您别操心了，我派人去跟他们联系就好了，想卖我们公司的十字绣是好事啊，有钱大家一起赚嘛。”陈康答应下来。

　　另一边，五个新人业务员里，有个叫马兴的，此时正在华子的店里。

　　马兴是纺织厂生产二车间的工人，待工后跟蔡川在工地上干过一段时间，为人踏实稳重，所以陈康一说缺人手，蔡川首先就想到了他。

　　“华子哥，十字绣有多紧俏，不需要我来告诉你，所以真的没办法，最多六百包，提成0.1元/包，先货后款，这是我能为你争取到的最大利益了。”马兴说道。

　　“我知道....可六百包真的不够卖啊，几天就卖完了，你们康琴实业也不知道什么时候再来送货，我就怕....”华子担忧道。

　　“华子哥，你放心，公司既然已经派我来跟你联系了，自然是把这些情况都考虑进去了，不出意外的话，以后我们每周都会发一次货的。”马兴安抚道。

　　“真的？”华子问道。

　　“当然。”马兴不苟言笑。

　　他的面相沉稳，看着就容易让人产生信任，这也是一种天赋。

　　临出门前，马兴留了个心眼，转身说道：“华子哥，我现在虽然不敢保证什么，但如果别的区域有漏的货，我可以调过来发给你，反正是先货后款，你收到货后按照实际数量给我写收据就好了。”

　　“当然，如果没有漏的货，我就无能为力了。”马兴补充道。

　　“哦？那就太感谢了！”华子喜上眉梢。

　　下午2点，蔡川带着五位业务员去找陈康汇报工作。

　　总共五千包货，良叔单独吃进两千包，剩下三千包五个业务员平分，也就是一家店六百包。

　　这么好的局面，这么简单的销售目标，结果居然还有三家店不达标，陈康真的不知道说什么好了。

　　“陈经理？”马兴弱弱的举起了手。

　　“咋了？”

　　马兴把自己跟华子最后交代的话告诉了陈康。

　　“行，那就这么安排吧，把多余的货都发给华子的店。”陈康同意了。

　　他嘴上没说什么，但这个马兴的灵性，已经给他留下了印象。

　　按照计算，扣除成本和提成之后，每包十字绣的利润是0.24元，五千包就是1200元。

　　虽然还不够多，但光明路的第一炮，总算要打响了。

　　久旱逢甘霖，开闸放水，静待汹涌大潮！