他虽然这么说，但苏阳心里跟明镜似的。

　　屁的大订单，对苏阳来说算是大订单了，但是对于大富公司来说，还真不一定排的上号。

　　肯定是你这边把利润压的太低了，人家不想做罢了，不然张大富会到我这里拉订单？

　　但这种话在心里想想就好了，可不能说出来，不然对方肯定直接让自己出门左拐。

　　“朱总，实话实说，这个产品虽然比较复杂，但如果信得过的话，我们银星也能做！”

　　放下图纸的苏阳也不兜圈子，这个时候能拿到订单才是王道。

　　听到他的话朱勇没有立马开口，而是端起水杯浅浅的吹了吹，然后又抿了一小口，

　　似乎是借着喝茶的机会在心里盘算着苏阳的话可不可信。

　　毕竟银星工厂他熟的不能再熟了，以前陈胖子在的时候是个什么鬼样子他一清二楚，如果不是周边没有合适的供应商替代，他早把银星踢掉了。

　　虽说银星现在换了老板，但是走了和尚庙还在，只是换了一个老板，还能瞬间把一个破厂改头换面不成？

　　“苏总？我最近也没去过你们工厂，是你们工厂更换了一批新设备吗？”

　　朱勇试探性的问道，他能想到带给苏阳口出狂言底气的，也就是把所有旧设备都换掉这一条路了。

　　可苏阳偏偏要让他失望了，更新设备是不可能的了，现在苏阳穷的就剩一张嘴了，别说换设备，现在让他换身衣服都难。

　　“朱总，虽然我们银星没有更换设备，但是产品我是有把握做好的，这种事情我没必要去骗您！”

　　“但是能做归能做，咱们一码归一码，咱们还是需要先清楚一下产品的价格，如果亏钱或者是没有利润的话，那肯定是没法做了，希望朱总你能够理解，

　　毕竟我刚接手银星，下面还有一帮人跟着养家糊口。”

　　苏阳这个时候把难题重新踢回给了朱勇。

　　明摆着的事情，朱勇现在已经被架在火上烤了，或者说难听一点，整个永联可能都成了热锅上的蚂蚁了。

　　如果订单还不能在有效时间内抛出去，一旦产品延期违约，永联可能会面临着高额罚款的情况，如果不是这样的话吗，永联公司也不会这么着急。

　　这个时候如果自己不把握好机会扩大利益，那他还是别开厂，直接找个寺庙出家做活佛好了，

　　诚然，圣母并不是苏阳的人设。

　　而朱勇这边也正像苏阳猜测的一样，确实已经没有多余的时间再去让他耽误。

　　虽然苏阳的话他不怎么相信，甚至连50%都不到，但这个时候他唯一能做的，估计就是豪赌一把了。

　　赌苏阳有办法把这批订单搞定，哪怕是接了单后外包出去。

　　所以这个时候朱勇对于苏阳那不到50%的信任度，其实还是寄予在他拿到订单后再外包出去的，如果单单拿银星工厂来说，可拉倒吧。

　　“关于价格方面，前面我也跟苏总你提过，业务当时和生产核算的时候，由于产能计算错误，导致产品单价也有些偏低了，所以这批产品的利润并不会很好。”

　　然后，朱勇便把这十种产品的外协价格一一报给苏阳，而苏阳也根据每个产品大致的特性和生产时间尽量精准的判断一下成本。

　　这段时间内，朱勇并没有打扰苏阳，很明显对方正在思考订单的事情，这个时候自己能做的就是默默的等着。

　　苏阳并没有耽误多少时间，大概十多分钟左右基本上就把所有产品评估了一遍。

　　朱勇告诉自己的价格确实很低，根据测算，净利润基本只有1.5%左右，如果操作不好，生产损耗过大的话，很可能还会赔钱进去。

　　除了利润低，这个订单也有一个特性，就是产品个头大，单个产品足足有五公斤左右，这也就导致了产品的单价很高，

　　在固定了数量的情况下，单价越高，相对订单额就越高。

　　而这批订单，订单额也达到了20万左右，并且交期很急，只有半个月时间，相当于苏阳每天要交出来一万多的货，

　　按数量计算的话就是每天67件左右，平摊到银星工厂12个人的头上，人均每天要生产出来5.6件，

　　对于永联这批订单的产品来说，难度很高。

　　当然，苏阳肯定不会接受对方的第一次报价，这不是一个专业甲方+专业乙方合体的人能做出来的事儿！

　　最终经过一番激烈的拉锯战，在朱勇担惊受怕中达成了共识。

　　一方面怕公司事后找自己算账，一方面又怕苏阳接单后最终搞不定，耽误了时间还耽误了订单，最终还是逃不过公司找自己算账，后者产生的后果更大。

　　所以他才会这么担惊受怕。

　　“朱总，订单交给我你放心好了，我苏阳别的不行，就是能干，

　　不管是大的还是小的，我通吃。”

　　“好了，订单我们银星接了，下面该谈谈付款的事情了，事情交给我摆平，但是对于这个订单，我这边有个特殊的要求。”

　　本来就不放心的朱勇听到苏阳突然对款项有其他要求，顿时感觉上眼皮都在哆嗦起来，如果不是形势所逼，他怎么会容苏阳如此造次？

　　但人在屋檐下，不得不低头啊！

　　虽然现在自己才是甲方，但貌似自己完全没有掌握住做为甲方的精髓，怎么轻松被乙方拿捏住了？

　　“什么要求？”朱勇小心肝扑通扑通的跳着，然后弱弱的问道。

　　“这次的订单，我需要50%的预付款。”

　　“什么？50%？不可能！”听到苏阳的要求，朱勇差点发出歇斯底里的嘶吼。

　　开什么玩笑，对于永联来说，除了公司创立初期规模尚小的时候会做预付款的生意，自从七八年前开始，已经很少对供应商进行预付款支付了，除非对方是比自己还大的公司！

　　所以当苏阳提出50%预付款的时候朱勇才会这么大的反应。

　　做为采购经理，他手里其实是有这个权限，但这个权限是在特殊的情况下才会使用的，而对于银星这种小工厂，完全还没达到那种级别。

　　如果不是苏阳满脸认真的表情说出这句话，他肯定以为苏阳在跟他开玩笑。

　　“苏总，50%的预付款就不要想了，哪怕这个订单做不下去，我这边也不可能会提前预付50%的预付款，这是公司的制度问题，不是我们这边能够解决的。”他只能找了个理由希望能够搪塞过去。

　　把问题抛出去，并且上升到公司层面，这是职场谈判最基础的入门级话术技巧。

　　当然，苏阳的段位并不是才入门级而已。