李佳研赶紧上前捂住了陈千凡的嘴：“小声点，别一惊一乍的。”

　　“也对，是该低调些，不然全车人保不齐都过来凑热闹。竟有幸和状元同桌吃饭，失敬失敬。”陈千凡说着便拱手向李佳研致敬。

　　“哈哈，现在知道姐姐的厉害了吧。”李佳研掐着腰欣然接受，看起来甚是得意。

　　“话说你一届状元，咋也跟我们一起挤绿皮火车呢？学费应该是全包的吧，各级部门也有奖励，坐飞机不香么？”

　　“学杂费包是包，但香江那地方人生地不熟的，还是多存点钱为好。都是普通人家，没必要花那个冤枉钱，以后赚钱了再说。”

　　好一个独立自主的女状元，陈千凡也一脸豪气云天的说道：“既然遇到了就是缘分，那咱也得表示表示。明天请你喝火车上最贵的八宝粥。”

　　“哇塞，我最爱八宝粥了。火车上最贵的是多少钱的？”李佳研问道。

　　“嗯？多少钱？”陈千凡愣了一下，“这个，好像，也许，嗯，我估计，肯定不便宜吧。”

　　“是吧”李佳研好奇的追问道，“所以究竟是多少？”

　　“嗯，我想估计是.....5块左右吧。”陈千凡支支吾吾地说道。

　　“哦，很晚了，睡觉吧同学。”李佳研翻了个白眼。

　　“别这样嘛，钱多钱少的很重要么？重点是情谊不是嘛？”

　　“对了，别忘了把泡面汤端去扔了。”李佳研说着就从行李里取出了U形枕，准备靠在座椅上睡觉。

　　陈千凡端着两桶泡面汤向列车中间的垃圾箱走去，边走边摇头叹息：“想不到状元也这么世俗。正是世风日下，人心不古啊....”

　　虽然硬座车厢里一直亮着灯，但大多数人都已渐渐睡去。陈千凡虽然也很想睡觉，但是坐在靠走道的位置，丝毫没有任何支撑，根本睡不着。一直熬到凌晨3点，才有了些困意。

　　第二天一早7点多，陈千凡被一阵叫卖声惊醒：“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥了！这位乘客，把脚收一下。”

　　陈千凡下意识的把脚收了回来，迷迷糊糊的醒来，发现李佳研正在瞪着一双大眼睛看着她。

　　这时候，陈千凡才仔细观察起李佳研的长相：清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。

　　一瞬间，陈千凡竟然看痴了，在绿皮火车上竟然还有如此佳丽，脱口而出道：“这个妹妹我好像在哪见过。“

　　李佳研被他逗得“噗呲”一声笑了出来。她这一笑，勾人心魂，陈千凡看得心头一荡、眼神迷离地说道：“你是人间四月天。”

　　李佳研的脸上闪过一丝微红，随即笑骂道，“谁是你妹妹？学人家贾宝玉呢？我是你姐。现在已经8点多了，你可真能睡啊。”

　　“不是，我昨天睡得晚了。”陈千凡总算醒了过来，“大清早，你盯着我看什么？”

　　听到这句话，李佳研的脸更红了一些，立马反驳道：“什么看什么？你说昨天要请我吃八宝粥的，刚刚小推车过去的时候，你怎么不买？我看你是不是在装睡好吧，谁稀罕盯着你。”

　　“这样啊，抱歉抱歉，是我的错。”陈千凡挠着头说道，“那等小推车回来我再给你买，很快的。”说着便起身去上厕所了。

　　看着陈千凡离开的身影，李佳研下意识呼了一口气，暗自庆幸。

　　这边陈千凡正准备上厕所，发现门外已经有不少人在等着，他无奈只能去其他车厢看看。

　　走了3个车厢后，终于见到了“曙光”。

　　从厕所里出来，陈千凡听到这个车厢有推销员正在推销皮带，口若悬河、侃侃而谈，就是没人买。

　　陈千凡前世多次坐火车，都遇到过这类推销员。一开始没啥感觉，后来自己干了营销公关的工作，才发现他们的这个推销其实有不少的技巧在。

　　但是很显然，目前这个推销员好像不太行。陈千凡突发奇想，打算做一个有趣的事情。

　　回自己车厢找到座位，陈千凡悄悄对李佳研附耳说道：“想打发一下无聊的时间么？跟我来。”

　　“喂，你刷牙了没有？别靠我这么近。”李佳研一脸厌恶的表情。

　　“额，好像没有哎。不对，这重要吗？我说的是另一件事，赶紧跟我来就是了，边走边说。”

　　李佳研也想看看陈千凡在搞什么鬼把戏，就跟了上去。

　　陈千凡找到了刚才推销员售货的车厢，停了下来，开始对李佳研说出自己的想法。

　　“所以，你是想代替推销员去推销产品？”

　　“你觉得怎么样？试一试么，反正坐着也是无聊。”

　　“想法是好想法，但是有两个关键的问题你需要解决。”李佳研郑重其事的说道。

　　“什么问题？说来听听。”

　　“第一，推销员为什么愿意让你卖货？第二，推销员都会穿专门的制服。我们没有制服，根本没人信。”

　　“嗯，有道理。”陈千凡沉思了两分钟，开始回答，“第一个问题比较棘手，除非，我们先盘下推销员的货，再自己去卖。第二嘛，盘下货的要求就是，让推销员和我们一起。他不说话，我们卖。由于他是穿制服的，就会有人信了。”

　　“good idea。小伙子，你很聪明嘛？那么姐姐问你，盘货的钱从哪里来？”李佳研一脸微笑的问道。

　　“这个嘛”陈千凡挠挠头纠结了起来，“我自己有一些生活费，但估计应该不够。”

　　“那就是咯，No money，No talk。”李佳研摊摊手，转身就要回去。

　　“等一下”陈千凡伸手拦住了她，“我的钱是不多，但是咱俩加在一起不就够了。到时赚钱了，五五分账。”

　　“五你个头，姐姐可没空陪你玩，到时卖不出去，我揣着一箱皮带去上学么？起开，回去吧。”

　　“别着急，别着急。五五不行，四六？三七？最低二八啊，喂，你不要太得寸进尺。”

　　在陈千凡的苦苦哀求和九一分账的承诺下，李佳研总算愿意拿出一半的生活费投入进来。

　　这时推销员也已经结束了一个车厢的推销，准备前往下一个车厢。在两节车厢接驳的地方，陈千凡和李佳研拦下了他：“大哥，和你商量个事呗。“

　　经过十分钟的协商，推销员总算同意以高于成本价2成的价格，向他们出售了800元的皮带（80条）、1200元的充电宝（20个）、320元的毛巾（40条）、80元的袜子（40双），以及100元的各类小玩意，如指甲刀、身份证套、挖耳勺、牙刷、小玩具等，累积成本2500元。

　　这2500虽然不是很多，但是对于两个刚毕业的高中生来说，也不算少了。

　　陈千凡有两世经验，拿得起放得下，三千两千真无所谓。李佳研一个小姑娘也这么陪他玩，着实是非常大胆了。

　　货已经备齐，接下来就是商量对策，这方面陈千凡是强项，他前世是公关公司的，策划营销公关活动是他强项。

　　李佳研好奇地问道：“卖就卖呗？还能有什么对策？”

　　陈千凡解释道：“卖也分怎么卖啊。就比如说这200块的指甲刀、身份证套，就不是用来卖的，只能作为赠品相送。坐绿皮火车的，普遍都不富裕。给一点赠品，作为产品的附加价值，可以提高客户的满意度。”

　　“再说不同的产品也需要针对不同的人群，如皮带，主要是针对中年男性，要强调材质好，买一条能用多少年。袜子和毛巾，都是中年女性喜欢的产品，需要捆绑销售。充电宝嘛，年轻人及商旅人士的最合适用。”

　　陈千凡看着李佳研说道：“整个策略大概就是这样，现在你来定个价？”

　　“什.....什么？”李佳研一下子没反应过来，指了指自己，”我？....我怎么定价？我又没有经验。”

　　“你是状元，定个价还不是小意思，你来搞。”陈千凡鼓励地说道。

　　李佳研沉吟片刻：“行吧。”

　　然后又去和推销员商量了一下他们之前的定价策略，最后拿出了一个这样的方案：“皮带15一条，两条25，送一个身份证套。充电宝100一个，不讲价。一双毛巾+一双袜子12。毛巾单卖10元，袜子单卖4元。买两对送牙刷一个，买4对送小玩具一个。女性嘛，牙刷比较实用，小玩具刚好给孩子。”

　　“这样算下来，如果全部卖完，我们能累积获利800到1400之间。当然，前提是你的推销成果如何。”

　　陈千凡道：“可以嘛，就按照这个价格搞，反正也不是为了赚钱。准备一下就开始吧，推销员大哥给我们镇场子。”

　　此时李佳研有些害怕了：“那个，会不会有点尴尬？毕竟抛头露面的，怪不好意思的。”

　　陈千凡再次鼓励道：“别害怕，看我怎么把场子炒热。”

　　只见陈千凡带上了推销员的耳麦，大踏步走到了车厢中间，张口就是：“各位乘客大家好，我是这趟火车的列车长……”

　　乘客纷纷侧目，列车长来了？一个小伙子？

　　陈千凡停顿5秒后继续道：“……派来的！”

　　众人哄堂大笑，好小子，耍我们玩呢

　　“今天不为来赚钱，只是做个小宣传”

　　“叔叔阿姨别紧张，不然小弟也会慌”

　　“不买不要紧，了解了解新产品”伴随着一些顺口溜，陈千凡开始了他的推销。