“是的，主要是了解一下餐厅的需求和外卖量。”陈千凡回答。

　　“所以，你是要创业？”安莎莎问道，“把我们找来，是希望我们和你一起？”

　　“就是这么个意思。”陈千凡微笑回答，“不知道大家觉得如何？”

　　“凡凡，你的真诚我能感受到，你的逻辑似乎也非常严谨。”上官问道，“但是，我完全没有听懂的创业方向是什么？是要开个餐馆？”

　　陈千凡对着其他几个人问道：“你们也没听懂？”众人纷纷点头。

　　陈千凡无奈揉了揉太阳穴，好家伙，白费功夫了。

　　“这样吧，千凡同学，你再说的简单一些。”张江说道。

　　“行。我呢，其实就是打算在商家和顾客之间做一个平台。顾客可以在平台上点餐，然后商家接单之后，把饭做好，再由我们配送到顾客手里。其实说白了，就是把一个个实体的餐馆，搬到我们的平台上。有了交易，我们从交易额里抽取一定比例的佣金。”

　　“这个平台指的是APP和网页嘛？”小胖问了一个自己擅长的问题。

　　陈千凡赞赏的看了一眼小胖：“没错，但是考虑到开发时间，前期我们还是采用线下接单的方式，后面我们会逐步上线App和网页。”

　　“配送是我们来干还是商家干？”张江兼职群里有做外卖的同学，对这方面比较熟悉。

　　“都可以，我们干的话，会有配送费。商家干的话也行，但是配送时间、配送质量不好把控。因此倾向于由我们自己来配送，选择自配送的商家，得到的流量倾向不足。”

　　“流量是什么东西？”上官问道。

　　“线下流量，其实就是指人流量，这个很好理解。但是网络流量，就是指用户数量。比如访问一个网页的次数及人数。当有很多餐馆在我们平台入驻之后，怎么排名就是个艺术了。用户进到我们的平台，会优先看到排名靠前的餐馆。这样的餐馆，流量就会比较大。流量大了，订单才会多。”

　　“但是，谁排在前面？谁又排在后面呢？除了订单量、好评量，我们也会进行一些扶持。此外，做竞价排名或者广告，也是我们盈利来源的一部分。”

　　“创意和想法都很好嘛，盈利也考虑到了，可是还有两个关键问题。”上官家里本身就是做生意的，很容易就抓住了重点，“1、顾客为什么要用这个平台点餐？2、商家又为什么要入驻我们平台？”

　　陈千凡打了个响指：“好问题。据我调查，当我们把顾客聚焦在90后学生群体，以及白领的时候就会发现，现在的外卖市场存在很多的问题。对顾客而言，哪家餐馆好吃、哪家餐馆送得快、哪家餐馆健康又卫生，其实都是不太了解的。”

　　“但是在我们平台，顾客可以看到其他顾客对每个餐馆的评价如何，从而做出抉择。而且一旦出现配送不及时或者少送餐、送错餐、质量不合格等问题时，也可以向平台投诉，这就保障了用户的利益。”

　　“听起来，对顾客确实不错。既然这样，餐馆为什么还要入驻我们平台？因为听起来，这些对餐馆都是不利因素。”上官皱着眉头发问。

　　“因为我们流量大啊。只要做到以上这些保障，顾客的点餐体验就会提升，然后就会越来越喜欢用我们的平台。这样的话，餐馆在我们平台就会有更多的生意。生意好了，自然就会有越来越多的餐馆入驻我们平台。这样一来，出点费用他们也就能接受了。”

　　陈千凡随后微笑的说道，“一切，为了生意么。”

　　“监管风险考虑过没有？”安莎莎作为学生会副主席，对这类问题尤其敏感，因此严肃的问道，“作为平台，如何保证入驻的商家的正规性？如何保证餐馆食品卫生的安全性？”

　　这真是个棘手的问题，理论上来说，是无解的。只要涉及到餐饮方面，无论多大的企业，都会存在这种风险。没有完美的办法，只能一步步去做，加大审查力度。

　　陈千凡将这个实情和大家说清了，随后补充说道：“我们会严格审核餐馆的工商注册资料、食品卫生许可证等。理论上只要证照齐全，就可以认为商家得到了ZF的背书，处于相关部门的监督之下，就达到了安全、卫生的最低标准。”

　　“可是据我了解，我们学校附近的餐馆可不都是证照齐全的。”张江说道。

　　额.......针对这个问题，陈千凡思考再三，只回了一句话：“非常之时，非常手段。创业初期，你们懂得。”

　　随后补充道：“前期发展，难免会有疏漏。但是这件事本质上对社会是有益的，相当于我们在辅助国家队餐饮行业进行监管和审查，长远看意义非凡。”

　　听到这里，众人都点了点头，大致明白了。这个想法和创意，琢磨起来，确实不错。风险当然也有，但是市场前景确实诱人。

　　“那么”安莎莎双手抱胸，对着陈千凡说道，“说说你的想法和计划吧”

　　“我的计划大致分三步走：第一步，用3月的时间吃下我们学校周边的几十家餐馆。这时候App和网页还在开发中，我们自行承揽订餐送餐业务。以30家餐馆计算，每家餐馆每天100单，平均客单价15左右，一天的营业额就是45000。我们抽成20%，每天的毛利就是9千。

　　第二步，也就是3个月后，我们的App和网页就能可以上线了，此时开始引导商家入驻App、引导学生注册App，同时向整个大学城拓展。

　　再用3个月的时间，拿下大学城周边60%~80%的餐馆。预估计整个领州大学城的学生在18万左右，我们只需要拿下8万左右的学生，这一阶段就算是胜利了。

　　8万学生中，只要5万用户平均每人每天1单，客单价15，那么日营业额就是75万。按照20%的抽成，日毛利就是15万。

　　第三步，也就是半年以后。走出学生市场，开始向白领市场进攻。

　　先拿下岭州，再相继进入岭州周边的几个城市，直至占领整个岭南省，然后再向周边省份蚕食。

　　如果融资到位的话，可以直接开始全国市场的布局，争取拿下国内外卖市场60%的份额。那时，每天赚多少就不可预估了，同时也就能考虑上市了。”

　　几个人看着陈千凡画的大饼，都是一愣一愣的。说陈千凡异想天开吧，这个计划还真有可行度。说陈千凡脚踏实地吧，一个大学生就敢妄想做出一个上市企业？

　　事实上，陈千凡只是简单说了一下外卖的计划。按照他的想法，当建立了自己的配送团队后，不管是送外卖还是送鲜花，不管是代购买菜还是买药，都能做。

　　而且，除了外卖，打车、支付、票务、酒店也都能参与。外卖拥有高频消费属性，是进入互联网世界的一个切入点。只是现在说太多，他们还都不懂，以后干起来再慢慢和他们聊呗。

　　“怎么样，大家愿意和我一起干么？”陈千凡满怀诚意地发出邀请。