小鹅地图创始人魏刚最近十分忧虑,公司的人事、财务、销售都出现了不少的问题,但归根结底就三个字:没钱了。
作为中国最早一批地图从业者,魏刚90年代就参与了国内第一代汽车导航系统的研发,是第一家地图服务商图形思维公司的技术骨干。
进入新世纪之后,国内汽车市场迈入高速增长期,车载导航成为刚需。
到了2005年,米国公司古格搜索推出古格地图,一股互联网地图服务的风潮迅速刮遍了海内外,大家争相模仿,电子地图从光盘时代进入了网络时代。
彼时的魏刚觉得机会来了,毅然辞职投入其中,成立互联网地图服务——小鹅地图。依据自身在地图行业的积累与人脉,公司很快拿到了导航电子地图制作甲级测绘资质。
不过,比起车载导航电子地图,互联网地图这块金矿,要更难挖得多。
在很长一段时间内,小鹅地图都未能尝到盈利的甜头,2008年以后,小鹅地图虽然在品牌广告、地图地标展示、搜索结果排名等多种盈利方向上多有尝试,但始终没能跑通商业模式。
甚至一直到2011年,在大部分人眼中,互联网地图的盈利“春天”依然是“为时尚早”。
况且还有小德地图和小度地图两大公司占据较大的市场份额,使得小鹅地图的盈利更为艰难。
要知道,地图是个烧钱的生意。除了研发、绘制、维护的成本,国内城市多,路况复杂,道路建设一天一个样,工作量不是一般大。光是保持更新,就是一笔不小的资金。如果商业模式不成熟,就会面临亏损。
彼时,小度地图依靠摆渡公司的营收,维持着亏损。小德地图也被阿狸收购,有大量的资金进入。
由于小鹅地图陷入资金困境,在地图的维护上逐渐有心无力,最终导致用户体验下降,用户流失。这就形成了恶性循环:没收入——亏钱——没钱维护更新地图——用户流失——更没收入——亏损更大……
至于拉投资,魏刚早年不是没想过。企鹅公司之前跟小鹅地图有过接触,双方沟通了几轮也都比较满意,估值、金额各方面也达成了共识。
但就在准备签合同的时候,企鹅公司突然转头拒绝,投资了他们竞争对手狐狸地图。之后,狐狸地图改名为大家非常熟悉的企鹅地图。
经此一事,魏刚有了心里阴影,再也不相信投资人,觉得凡事还是要靠自己。
然而地图是巨头的生意,没有互联网巨头提供的业务、数据、资金支持,地图很难有所发展。
魏刚也时常反思,如果自己当年不那么执拗,接受了某个巨头的入股,或许结果会全然不同。
因此,当懒猫集团战投部总监钱峰找到他希望进行投资沟通时,他很快便答应见面。
或许,这是小鹅最后的机会。
第二天,魏刚只身来到一家七星级酒店的餐厅,见到了早已恭候多时的钱峰。
“抱歉,路上堵车,来晚了一些。”魏刚礼貌性的伸出右手。
“太见外了魏总,是我早到了。”钱峰与魏刚握手后,两人落座。
“那咱们就开始吧?”
“不着急,我们老板今天也要回来,我们等一等他?”
“你是说......陈千凡?”
钱峰点头:“是的,他这几天在滇省出差,今天搭早班机过来。”随后低头看了看表,说道:“按时间,现在也该到了。”
“没关系,还有时间,等一等无妨。”魏刚潇洒的笑了笑。
魏刚早就听说过陈千凡这个人,创业明星嘛。但他内心对陈千凡并不感冒,一个20出头的毛头小伙子,懂个屁商业。
不过是运气好抓住了互联网的红利,又被几家投资机构捧起来而已。
最起码,连基本的时间观念都没有。说好9点开会,现在已经9点零五分,都还没见到人。
要不是为了钱,魏刚是非常不愿意和这种花架子合作的。
还好没过多久,陈千凡便风尘仆仆的出现在了酒店:“对不起对不起,路上有点事耽搁了,这位就是魏总吧,久仰大名。”
虽然心里讨厌他,但魏刚脸上依旧挂满了笑容:“哈哈,陈总贵人事忙,不碍事。”
“可别叫我陈总,您是老前辈了,叫我千凡就可以了。”陈千凡谦虚道。
为了尽快步入正题,魏刚也就没有在称呼上纠结,双方就合作一事展开沟通。
刚开始大家聊的还可以,但是半小时后,气氛逐渐紧张了起来。
“千凡,你不觉得自己胃口太大了吗?”魏刚脸色非常不好,显然是生气了。
“魏总,这是哪的话。刚才也已经和您说了,我们的战略是打造属于自己的地图软件。如果不能全资收购,就没有意义了。”陈千凡摊开手道。
“难道我辛辛苦苦创业这么多年,就是给你们懒猫做嫁衣?”
“魏总,您也非常清楚,地图是个烧钱的生意,没有巨头的支撑,很难活下来啊。”陈千凡淡淡地说道。
“呵呵。”魏刚冷笑一声,”你们懒猫不过是一个送外卖的,也配说自己是巨头?”
眼看着沟通陷入僵局,钱峰赶紧出来打圆场:“老魏,懒猫集团可不只有外卖这一个业务。我们的团购业务,还有即将推出的打车业务,都很需要地图的支持。”
“你们这么牛逼,自己做个地图不就完了?还不是看重我们的测绘技术、积累的各项道路数据,以及牌照嘛。”
“魏总,你这话可就没意思了。”陈千凡脸色也沉了下来,“咱们是来谈合作,不是来吵架的。正因为贵公司有价值,我们才愿意出钱收购嘛。”
“好,既然是谈合作,那就说一下条件。”魏刚大手一挥,“我可以以5亿米币的估值接受你们财务投资,其他一切面谈。”
“5亿米币?”钱峰显然也吓了一跳,“老魏,你不是在开玩笑吧?”
“小德卖给阿狸卖了19亿,我们小鹅地图难道不值5亿?”
“老魏,我是投资圈的我知道,估值不是这么算的。”钱峰耐心地解释道,“地图属于工具型软件,有头部聚拢效应。我承认小鹅的技术确实不错,但是用户量与小德差了10倍不止,能值个2亿华夏币就算不错了。”
“这还只是现在的价格,随着用户慢慢向头部地图公司聚集,二三流的地图软件是没有任何市场的,只有被淘汰的命运,到时估值只会越来越低。”
“那就是没得谈了?”魏刚起身说道,“道不同不相为谋,咱们有机会再合作吧。”说完便自顾自地离开了。
陈千凡冷眼看着这一切,没有表态。钱峰倒是想挽留一下,被魏刚拒绝了。
等魏刚离开后,陈千凡才抱怨道:“难怪小鹅地图这么好的公司让他经营成这样,就这脾气,谁能跟他合作?”
“老魏这人在圈子里口碑不错,就是太直来直去了,做技术的都这样。”
“那倒是,要不然咱也不会找上他。”
“今天从机场过来,正常吧?”钱峰突然没头没脑问了这么一句。
“当然,你还不相信我吗?”陈千凡心照不宣得点点头,“接下来,就看你的表演了。”
“放心吧,人都已经联系好了。魏刚我倒是不担心,一切都在掌握中,就是怕......“钱峰有些欲言又止。
“怕公司没钱投是吧?”陈千凡看出了他心里的想法,直说道,“公司确实资金不多了,但是还有投资人嘛,让他们继续投钱就行了呗。”
“那些投资机构各个都是人精,你能搞定他们?”
能不能拉到投资,陈千凡也没太大信心。但不能因为害怕问题,就坐着不动嘛,有些事情该推进还是要推进。
“行啦老钱,别愁眉苦脸了,赶早班机困死了,我得赶紧找个地方睡会,明天就回岭州。”
钱峰刚想安排,陈千凡又强调道:“这家七星级酒店的房间我可睡不起,你给我找个快捷酒店就行。”
看着如此“不着调”的公司老板,钱峰也只能摇头苦笑。
陈千凡是可以睡大觉了,他可没那么轻松。接下来,他还要见银行和贷款公司的人,为接下来的事情做好布局。
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另一边,魏刚离开酒店后,便赶去公司上班。本来心情就不好,又碰到两个高管过来提离职,使得他更加郁闷。
拒绝了他们的离职申请,并将其臭骂一顿后,魏刚也没了上班的心情,索性开车回家。
“爸爸,你今天怎么回来这么早??”
魏刚走进家门,就看到自己的女儿魏芊正坐在餐桌上吃着外卖。
魏芊今年17岁,正在念高三。她母亲去世的早,魏刚又当爹又当妈的将其拉扯大,因此对她也是百般呵护。
“芊芊,你怎么在家里?不上课吗?”
魏芊没有回答,只是将自己的右臂举起来。可以很明显地看到,她的右胳膊肘包了纱布。
“怎么?受伤了吗?我看看?”魏刚丢下公文包,紧张地上前查看,确定只是擦破了皮,才松了一口气,“怎么这么不小心。”
魏芊放下筷子,将事情的经过解释了一遍:魏芊早上骑自行车上学的时候,路边突然窜出一个外卖骑手将走路的老奶奶撞倒在地。
魏芊看到后,将自行车停好就赶紧去扶他,不料老奶奶一口咬定是她撞的,不由分说将她推倒在地,导致胳膊受伤。
从小到大在温室里长大的魏芊,哪经历过这事,就想赶紧逃走去上课,但是老奶奶却又拉着她不放手。
周围看热闹的人越来越多,大家也不了解情况,都同情老奶奶,指责魏芊不负责任。百口莫辩的魏芊,一时间蹲在路边哭了起来。
坐在出租车上赶着去参见谈判的陈千凡,刚好路过看到了这个哭泣的小姑娘。他下车详细询问了魏芊事情的经过,才知道那个骑手是懒猫公司的。
然后打了几个电话,十多分钟后,骑手自己回来主动承担了责任,事情圆满解决。而陈千凡也索性好人做到底,将魏芊送去医院看了看,确定没啥事情之后,才赶着去酒店开会。
“这是那个哥哥给我留的名片。”
“什么哥哥,在外面别瞎叫人。”魏刚看着手里陈千凡的名片,不禁眉头紧皱,“这么巧吗?”
“可是,他确实帮了我嘛。爸爸,我们是不是要去感谢一下人家?”
“我看你也没啥病,下午给我上学去。这种事你也有个教训,吃一堑长一智知道吧?”
“哼!”魏芊做了个鬼脸,便继续吃饭了。
魏刚此时拿着陈千凡的名片若有所思,原来早上这小子是因为帮我女儿才迟到了,看来也不是这么令人讨厌啊,还是有点意思的。
就在这时,一阵手机铃声响起。魏刚掏出手机,看清楚来电人后,眉头一皱。
随后悄悄的躲进卫生间,轻轻锁上门,打开水龙头,确定外面听不到任何声音,才接通电话,愤怒又小声地说道:
“我不是说了么,不要打这个手机号,钱会尽快还给你们的。”
说完不等对方回答,就气冲冲挂断了电话。