张若维之前为了找一款合适的茶叶，就见了很多家茶厂的老板。

　　后来在茶叶城开店后，跟周边的店铺老板也时有联系。

　　只不过以前都是带着李山这个浑人去拜访他们，这次则是带着李沐瑶这个小美女。

　　“张老板好久不见，去哪发财了？”迎接他的是一位光头的胖大叔。

　　“混口饱饭吃而已，哪能跟赵老板比？”张若给客气道。

　　“还是你们年轻人有本事，几天没见，又换了个那么好看的……”他边说边看向旁边的李沐瑶。

　　他也算见多识广，但眼前这位美女还是让他有种惊艳感。

　　只是他无意中的那句“又换了个”，让李沐瑶柳眉一竖。

　　张若维连忙叫屈，“赵老板你话可别乱说啊，会死人的。”

　　“之前你不都带着个小胖子吗？这次带了个小美女，我没说错什么吧？”

　　“这样说就对了。”张若维话锋一转，正色道，“我这次过来找赵老板，是有个生意想跟您合作。”

　　“噢？什么生意？”那位赵老板顿时有了兴趣。

　　他这两个月可是眼睁睁看着张若维发家，自然对他口中的生意充满兴趣。

　　“我建了个茶叶交易网，把货放到网上卖，想着有钱大家一起赚，邀请赵老板您一起加入。”

　　“会有人在网上买茶叶吗？”赵老板对于网购这种事物还是将信将疑。

　　“当然有，我们古韵禅茶第一天就卖了600万，这还是我们限购的情况下。”

　　“那不一样。”

　　他也知道张若维这种带投资属性的茶叶，跟自己的不一样。

　　“赵老板您还有什么顾虑吗？不妨直说。”

　　“我这一把年纪，搞不懂你们上网这些东西。”

　　张若维听后略作沉吟，“这样吧，你给我一个最低供货价，我帮你放到网上卖，什么都不用你管。”

　　“这没问题，只要你不破坏我们的价格体系就行了。。”

　　他做了那么多年的茶叶生意，很清楚茶叶最大的成本不是在货品，而是在销售环节。

　　如果只负责供货就有钱拿，谁会拒绝呢？

　　张若维接下来又跟他沟通了回款的周期和方式。

　　茶马还是个新平台，并没有什么实力向茶厂提出过份的要求。

　　张若维对于账期这些也不作计较，尽量满足茶厂的需求。

　　网络平台都是这样，前期各种讨好商家，后期发展起来了，再慢慢收割也不迟。

　　讲究的就是一个输家出局，赢者通吃。

　　打江山的时候，商家和顾客是我们的衣食父母，客户第一，员工第二，投资人第三。

　　赢得江山之后，我不是针对谁，你们都是牛马。

　　谈完第一个后，张若维又马不停蹄地去下一家。

　　李沐瑶刚开始不懂得他在做什么，后面听多了，才渐渐明白过来。

　　但她还是疑惑地问：“你的网站为什么要帮他们卖呢？自己多做几个不同的茶叶品牌挂上去不行吗？”

　　“因为生意想做大，不能只靠我们自己。”张若维笑了笑，指着周围这些店铺，“你看整个茶叶城有那么多竞争对手，如果他们都消失了，只留下我们一家店，我们的生意会不会更好？”

　　“不会吧？”

　　“你说得没错，茶商们之所以都到这里进货，是因为这里是华南地区最大的茶叶交易市场，有着品类最齐全的茶叶。如果这些友商都消失，只剩下我们一家，那就没人来这里采购茶叶了。”

　　张若维笑了笑继续道：“我们的茶马商城想要做大，同样也需要更多商家加入，让这些商家能赚到钱，不能只靠我们自己。”

　　“我懂了。”李沐瑶认真地点了点头，像个听话的学生。

　　茶马商城要卖的远不止茶叶，后续他还要去找卖酒的工厂，然后再一步步扩展品类，直到成为一个综合性的网络大商城。

　　当然了，都靠自己，或者自身的业务员去招商，那可不知道猴年马月才能完善品类。

　　更重要的是能够让商家们主动申请加盟。

　　这些做老板的比谁都精，想让他们主动加盟的前提是，你能让他们看到赚钱的希望。

　　只要你这个平台能够赚到钱，他们便闻着腥味而来。

　　如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

　　因此张若维前期亲自找的这些商家，每一个都必须让他们赚到钱。

　　茶叶的拿货成本很低，张若维从他们手中拿到货，并按茶厂的指导价去定价，不破坏他们品牌的价格底线。

　　与此同时，张若维销售利润全部拿出来，甚至自己再补贴一笔费用，给那些进店的顾客发大额优惠券。

　　原本进店抢购古韵禅茶的顾客，发现店里其他茶叶扣减了平台给的优惠券后，比他们的进货价还要便宜，就必定会购买。

　　早期很多大品牌为了冲击线上的销量排名，线上零售价甚至比线下那些经销商的进货价还要低。

　　于是那些经销商干脆从电商平台进货。

　　没有什么营销模式比直接降价更加有效。

　　张若维在茶叶城跑了两三天，拿到了十几家茶厂的合作。

　　他把这些产品资料带回广工，全部交给储寻，让他安排人手拍摄图片，以及上架到平台。

　　这个工作量太大，不可能靠自己一个人完成，必须组建团队。

　　张若维现在已经开始筹备在大学城周边租一个办公室，招聘专职的员工。