21.08

　　阿雯小姐所在公司，属于t资电子厂，员工六千余人，主产影碟机等。虽说材料都来自境外，产品全销海外，但却已就地印制彩色包装盒，而且小包装套大包装，彩盒用量巨大，是个能给大单的主。阿雯是最早给出黑白小单的客户之一，最关键是普通话流利。若长期维护好如此五六个客户，印单量将可能超过业务经理了。

　　一些客户的传呼多多，却问题多多，就是迟迟不见单。一些客户传呼不多，就像刘老乡和阿雯小姐，却均在两次洽谈中就下单。对已经下单的客户，及时回访跟进，是刻不容缓的事。

　　迫于话费压力，庶盶从不预约拜访时间。叩响推拉门，计划部的成员，大多抬头望了一眼门口，均埋头继续各自的事。阿雯小姐向门口撇过一眼，似乎毫不在意是谁进门。庶盶推门走到阿雯的办公桌前正欲开口，阿雯突然抬头：“正好有点需要印制的，给我报个价吧！”车间等工序交接用的黑白印品，照搬前次黑白印品的计价等标准即可。

　　好悬，要不是今天遇巧赶到，这业务提成首破一百元的印单，或许与自己无缘。所谓亲疏有别，若不能迅速突破泛泛之交的局限，就算有单，要猴年马月方可轮到本人啊？庶盶一边合上记录本，一边无比感激道：“阿雯小姐能够再次下单，实在是喜出望外。今天原本是专为上次下单的事，前来感恩的，现在只好一将两就。我想今天请客，希望阿雯小姐赏脸！”

　　阿雯不冷不热地说：“今天不成！”随即追加一句“今天没时间！”“那就明天！你看是上午还是下午？”“得了吧，总共有多少提成就值得你请客了？”“这…‘知恩图报’被誉为一种美德。我诚恳表达稍许感激之心，不会被阿雯小姐拒之千里吧？”“等印单交接时再说吧！”总算有个明确回应，见好就收：“恭敬不如从命，我就提前恭候大驾光临啦！”

　　这个阿雯，虽说礼节上足够热情周到，然却给人一种傲气十足和无上清高之感。前次下单，数次请客都被拒绝。有些客户贪图回扣，只能在聚餐等私下场所敲定。女孩子大多拒绝回扣，即或想要也不会明说。若不能把握好分寸，多半要鸡飞蛋打。

　　见阿雯没有下逐客令的意思，庶盶趁机闲聊起来：“阿雯小姐是tⅹ人吧？”“是啊！”“tx好啊，四季如春风景如画，经济又非常繁荣。”

　　同她聊tx话题，只怕转眼就要江郎才尽，脑壳有毛病啊？庶盶急忙问：“不知阿雯小姐到江东就职有多长时间啦？”

　　阿雯若有所思：“快两年了吧！”“哇晒！不得了啊，这么快就做到这个位置，这在你们t籍人中也是少有的呀！”“我现在还是个代理好不好！”“那转眼就是个准经理啦！”“哪有那么容易的事啊？”紧接着，阿雯正色道：“我可要警告你，我所给你的印单，千万别给我弄砸了哈！”“这个敬请放心啦！即或不是涉及系列重大干系，在上帝面前，岂能没有敬畏之心？我没道理不尽心尽责！”

　　纯粹的礼节性应酬。自信在智慧软实力方面能够碾压竞争对手，若不见缝插针地展开自我推销，等同于自我放弃竞争的机会。庶盶依旧赖着不肯告辞：“看得出来，阿雯小姐除了工作能力等方面的出类拔萃外，文凭还特别的高。”“也就是个研究生毕业啰！”“这在内地来说，完全就是凤毛麟角、鹤立鸡群啦！阿雯小姐学的是什么专业？”“法律专业！”

　　终于找到共同话题了！所谓“结交需胜己”，恰好对tx的法律构架还略知一二，正好可以亮亮自己的法律功底。具体的法律法规会与时俱进的不断修改完善，我就来点万变不离其宗的话题吧。沿着tx法律架构、江东法律法规在内地法律体系中的地位、对法制社会的憧憬等，将书本上所翻不出来的个人见解，一咕噜胡乱倾泻而出。