任何产品，想要卖出个好价钱，包装很重要。

　　不管是买西装，还是印名片，都是包装的一部分。

　　否则，就这么大喇喇的走进网吧，人网吧老板一看是个半大小子，即便愿意买，也会把价格压的很低。

　　晚上七八点，是网吧生意最好的时候。

　　此刻，网吧内人头攒动。

　　不少人围在电脑后方，等待前一个人下机。

　　网管是个女生，看上去不大，拿着个记事本穿行在网吧里，提醒时间到了的顾客下机。

　　待到对方路过自己时，张扬拦住她，面带笑意道：“您好，请问你是这间网吧的老板吗？”

　　“我不是。”

　　女网管见他一身笔挺的西装，外加正式的谈话方式，有些局促的摇摇头。

　　“能否帮忙联系一下你们老板，我有一笔生意跟他谈。”

　　张扬虽是请对方帮忙，语气却带着一股不容置疑的味道。

　　前世当了十来年老板，这种居高临下的语气，早已经形成习惯，张口就来。

　　“好的，你稍微等一下。”

　　女网管被成功唬住，赶忙走到吧台打电话给老板。

　　别说她了，就连一旁的顾安安此刻都觉得张扬无比陌生，那神态，那气质，完全不像一个刚刚参加完高考的学生。

　　约莫十几分钟后，网吧大门被推开，一个胖乎乎的身影走了进来。

　　一路来到吧台，他朝女网管问道：“谁找我谈生意？”

　　“就是他。”

　　女网管指了指一旁的张扬。

　　张扬迈步上前，伸出手道：“您好，我是金山旗下扬帆科技工作室营销主管张扬，这是我的名片。”

　　“你好你好。”

　　老板下意识的与他握了握手，随即接过名片。

　　扬帆科技工作室他没听过，不过金山的大名却如雷贯耳。

　　此时的丁磊和马化腾只是后起之秀，刘强东还在中关村卖光盘，杰克马也在四处拉风投，真正被人熟知的互联网巨头就三个，一个张朝阳，一个王志东，一个雷军。

　　张扬问道：“老板贵姓？”

　　“免贵姓吕。”

　　胖老板说罢，面露疑虑道：“你找我谈什么生意？”

　　环顾一圈四周，张扬不急不缓道：“这里太吵，吕老板的网吧有没有安静一些的地方？”

　　“有，这边。”

　　吕老板说着，率先朝吧台后方的小房间走去。

　　这里是他的休息室，面积只有五六平，除了一张办公桌外，角落里还放着一张折叠床。

　　见顾安安也一起跟进来，吕老板不由面露诧异。

　　张扬解释道：“这是我妹妹，放暑假在家待着无聊，知道我来南京出差，吵着要跟过来玩。”

　　“哦。”

　　吕老板笑着点点头，夸赞道：“小朋友长得真漂亮，跟个洋娃娃一样。”

　　顾安安暗自撇撇嘴，静静站在一旁。

　　坐下后，张扬先发制人：“吕老板的时间宝贵，我就不兜圈子，长话短说了，基于网吧行业的兴起，我们公司在雷总的指导下开发了一套网管系统。软件主要包括自动上下机，自动计费等功能。”

　　吕老板顿时懂了，这是来推销软件的。

　　不过对方提到的自动上下机，让他很感兴趣，问道：“具体功能能不能展开讲讲？”

　　张扬轻笑道：“光说太抽象了，不如我给吕老板现场演示一遍。”

　　“好。”

　　吕老板笑着点点头，起身走向吧台。

　　将女网管打发到一边后，张扬从背包中取出光盘，放入电脑主机光驱中。

　　待读取结束，他便打开软件进行介绍：“吕老板请看，这是软件的后台，只需要输入设定上网时间，软件会自动生成账号密码。顾客在任意一台装配了软件的电脑上，输入账号密码都可以上网。设定时间结束后，对应账号的电脑将自动锁屏。”

　　老实说，这款软件比几年后的万象网管2004粗糙很多，功能也更加落后。

　　但放在这会儿，却也足够了。

　　而且，功能落后也说明操作简单方便。

　　介绍完毕后，张扬又让老板试着操作了一遍。

　　回到小房间里，吕老板主动问道：“这款软件还不错，价格是多少？”

　　见对方主动问价，张扬就知道妥了，面色如常的报了一个价格：“仅售4999。”

　　咕隆！

　　顾安安咽了口唾沫。

　　她以为卖个两三千已经很高了，哪成想张扬竟然狮子大开口，张嘴就要五千。

　　“这也太贵了。”

　　吕老板似乎被这个价格吓了一跳。

　　但全程盯着他表情的张扬知道，这货连眼皮都没眨一下，不由摇头失笑道：“我给吕老板算笔账吧，以您这个网吧的火爆情况，员工至少要请三到四个，一个月的工资加起来少说也得1500。”

　　“用了我们公司这款软件，员工数量可以缩减到两个以内，仅需几个月就能收回成本。况且，我们这款软件并非包月制，而是一次性买断产品，可以使用数年之久，这笔账相信吕老板应该能算的过来。”

　　吕老板摇头道：“太贵了，都够买一台新电脑了，能不能便宜点。”

　　“实在抱歉，价格方面我做不了主。”

　　张扬礼貌地笑了笑，将光盘收回单肩包里，一副作势要走的模样。

　　见状，吕老板赶忙问道：“万一以后软件出现问题，包不包售后？”

　　“当然。”

　　张扬脸上笑意不减，又取出另一张名片递过去：“这是我们公司售后的电话，售后工作人员会在三至七天内，上门为您解决问题。”

　　哪有什么售后，这张名片上的电话，是金山软件公司。

　　既然借了雷总的名头，他总要投桃报李。

　　打电话的人多了，以雷军的商业头脑，肯定能想到开发一款网管系统。

　　届时，两不相欠。

　　看了看手中的名片，吕老板几乎没有丝毫犹豫，拍板道：“好，我买了。”

　　说实话，以网吧的收入，他真不在乎这三五千。

　　刚才的砍价不过是习惯性的行为。

　　……

　　走出网吧，顾安安觉得整个人晕乎乎的，有种不真实感。

　　短短半个小时，五千块就到手了。

　　尤其是，她亲眼看到张扬只花了800块钱就开发出了软件。

　　仅仅只是倒了个手而已，就赚了五倍。

　　钱，竟然这么好赚吗？

　　“傻愣着干嘛，车来了！”

　　就在这时，张扬的话在耳畔响起。

　　“哦哦。”

　　顾安安回过神，跟着他一起上了出租车。

　　包里揣着五千块钱，张扬自然不会选择挤公交车，汉口路的小偷可是出了名的多。

　　况且他得抓紧时间赶到下一个网吧。