宜乌市，大能电池厂。

　　陆爸今天接待了一个本地的生意朋友，广诚保健器材厂的老板贾广诚。

　　“后天就博览会了，我怕到时候如果卖得好，电池不够用，就想来你再搬两箱。”贾广诚直接说明了来意。

　　很多保健仪器都需要用电池，贾广诚平时都从大能电池厂采购。

　　“去仓库随便拿就是了，跟我客气什么。”

　　陆爸很豪爽，抽了口烟后，话锋一转：“但说实话，你觉得这次博览会，你的东西真能大卖吗。据我所知，现在保健器材的市场竞争也很激烈，光宜乌市今年就又多了四五家做保健用品的。”

　　“竞争越激烈，越得拼，我做了半辈子的生意，就明白了一个道理，市场竞争激烈，就说明这市场好。这时候就要真刀见血，谁本事高，谁就能吃得越多！”

　　贾广诚分享了自己的经商哲学。

　　陆爸比了个大拇指：“不愧是上过战场的，这干仗的气势，就值得我好好学学了。”

　　“但也不能打没把握的仗，老哥我这次也是做足了准备。”贾广诚从口袋里掏出一张宣传单，“今天刚印好送来的，还留着油墨味，你瞧瞧怎么样？”

　　陆爸接过宣传单看了起来，很快的，他就因为诧异挑了一下眉头。

　　“助长高，提高精神自信，改善腰椎疾病……老兄，你这背背佳是又升级了嘛，多了这么多功能。”

　　“没升级，顶多是往里面加了几颗小磁块。”

　　贾广诚翘起二郎腿，一脸的神气活现：“老弟，有门学问叫营销学，不知道你有没有听说过？”

　　陆爸一怔，沉吟道：“营销学，最近刚听说过，就是包含了市场调研、产品包装和推广宣传这些吧。像一位营销教父特……特拉普还说过，营销是帮助企业给客户传递产品价值的手段。”

　　除了营销学教父的名字想不起来，陆爸基本复述出了“陈专家”的原话。

　　贾广诚本想趁机卖弄一下，一看陆爸比自己还精通，就把刚翘起来的腿又放下来。

　　“可以啊，知道得不少嘛。”

　　“你也知道我这人最爱学习思考了。”

　　陆爸又继续看着宣传单里的文案内容，沉吟道：“这么说，你这宣传内容，就是走的营销路子，尽量美化增加你产品的卖点是吧？”

　　“没错，营销这东西说白了，就是但凡有点沾边的优点，都得往大了宣传。”贾广诚说得有板有眼的：“比如小孩子穿上背背佳，背挺直了不驼背，那不就是有助于长高嘛。”

　　陆爸忍俊不禁：“哪学来的，不像你的风格啊。”

　　“政府里一个小干部教的，说是派来给参加博览会的商家做指导工作的，没来过你这么？”

　　见陆爸摇头，贾广诚就道：“可能展商太多了，忙不过来，没轮到你这吧。跟你说，那小干部虽然年轻，但本事真叫一个绝，他还给我讲了一个营销案例，我觉得特别有道理。”

　　随即，贾广诚就把往啤酒和汽水里加维生素的故事大概说了一遍。

　　“有点水平，有机会我也想领教一下。”陆爸深深吸了一口香烟，脸色却依旧淡然：“虽然我没遇到这位小干部，但我也有幸认识了一位小专家，那也叫一个绝，学问特别高，眼光特别精。”

　　接着，陆爸也把陈专家的背景身份，以及那次会晤的情况大概说了一遍。

　　“多亏他提醒，让我谨慎看待寻呼机的市场，不要盲目砸钱扩大七号电池的生产。然后前两天我给SZ做寻呼机的朋友打了电话，还真被他说中了，现在那边的寻呼机市场已经冷下来了，连普通百姓都开始用上大哥大和手机了。”

　　SZ是改开的前沿阵地，连那边的寻呼机市场都降温了，那全国各地是迟早的事情。

　　“照这么说，这个专家算是帮你避免了亏钱，你可真走运，那专家也确实厉害。”贾广诚赞叹道。

　　陆爸深以为然的点头：“而且这位小专家对营销学也很懂，还要给我特别制定一个营销方案呢。”

　　“你就卖个电池，还能怎么营销？难不成宣传说你往电池里加了维生素，用了对人能给人输能量？”

　　“我也很好奇，等等看吧。”陆爸心里藏着一份期待。

　　话音刚落，房门叩响，文员拿着一个快递件进来：“老板，好像是一份文件，从省城寄来的，还是那个亚太产业发展研究室。”

　　陆爸连忙接了过来，立刻拆开。

　　只有一张A4纸。

　　仔细一看，原来是营销方案的草稿。

　　字数不多，陆爸很快就看完了，接着，他的脸色凝固住了。

　　“怎么了，陆总。”贾广诚好奇道。

　　“……没什么，就是那位专家先给我做了一些简单的市场调研报告。”

　　陆爸搪塞道，随即又心不在焉的跟贾广诚墨迹了几句，等人走了后，他就迫不及待的掏出电话簿，翻出陈专家的手机号，拿座机拨了过去。

　　只是看着这个手机号，陆爸忽然觉得有些眼熟。

　　来不及多想，电话接通了。

　　“陆总，草稿收到了吧？”

　　“刚收到，陈专家，你这营销方案是认真的？”

　　陆爸没有激动欣喜，只有疑虑。

　　因为草稿上的营销方案，概括起来，是让他给即将参加亚特兰大奥运会的运动员做赞助，找人做代言！

　　正因为觉得离谱，因此他刚刚没跟贾广诚透露。

　　“给奥运代表团赞助，我倒是想啊，但我的钱包办不到。”陆爸苦笑道。

　　谁不知道给奥运代表团赞助，广告效应会很好，但成本太高了，只有那些财雄势大的金主才掏得起这钱。

　　“陆总，先听我说吧。”陈世安在电话里缓缓道：“你可能没看清楚，我的意思是让你找一个奥运选手做代言，一个选手的代言费，你总能承担的吧。”

　　“那得看请谁代言了。”陆爸还是很机敏的，快速分析道：“如果是那种名气大的选手，带来的宣传效果肯定不错，但代言费也贵，我之前就听说上届奥运会那个跳水冠军伏什么霞的，她和体育局的报价就要一百万。”

　　一百万，他咬咬牙也是掏得起的。

　　问题是后面还有电视台的广告费以及各种宣传费，都要动辄百万！

　　让他在广告费上孤注一掷，他办不到，最重要的是，他的低端电池不值得这么高昂的营销。

　　陈世安只是轻笑道：“那就不找大牌，找个目前没什么名气的运动员。”

　　“没名气的运动员，那不就是打水漂嘛，我找谁不行，像我闺女以前还练体育的呢，又长得漂亮。”陆爸不忘炫一下闺女。

　　“咳，陆总，你有没有想过，一个没名气的运动员，你现在请他代言的成本会很低，但如果他在七月的奥运会上夺金了，你的这笔投资不就能获得巨额增值回报了么。”陈世安忽然咬紧了字眼：“按资本的运作原理，这叫抄底！”

　　陆爸怔住了。

　　抄底运动员？