陆爸刚要放下去的茶杯，忽然停在了半空中。

　　他惊疑的看着陈世安，道：“营销宣传？你的意思是打广告？”

　　“打广告只是其中一环，营销涵盖了市场调研、产品设计、定价策略以及推广宣传这些步骤，环环相扣，缺一不可。”

　　陈世安说了一些干货心得，这都是前世被骗去上成功学课的收获：“营销教父菲利普科特勒曾说过，为了取得成功，企业应该专注于通过自身和合作者受益的方式，为目标客户传递卓越的价值。酒香也怕巷子深，更何况你家的酒还不太香……”

　　陆爸认真聆听。

　　虽然依旧不是很明白。

　　听了一会，趁着陈世安停顿的间隙，他还掏出一包硬中华，掏出两根，先递向陈世安，同时问道：“那我应该怎么做好产品的营销。”

　　“先打广告。”

　　“……”

　　“谢谢，不抽烟。”

　　陈世安抬起手掌婉拒，笑道：“之所以建议你先打广告，那是基于你厂子目前的实际情况，在品质稍逊的前提下，能最快最有效的提升销售量和影响力的途径。”

　　“打广告我之前也试过，但效果一般般。”陆爸收回了香烟，自己也没有抽。

　　“打广告是要讲策略、动脑筋的。”陈世安轻笑道：“具体该如何给你们包装营销，我暂时没主意，但如果你有意向的话，我可以帮你出一个营销策划方案书。”

　　“方便吗？多不好意思啊。”

　　“举手之劳，我本来就是把你们企业当作一个课题研究的。”

　　“那这收费怎么算？”

　　“不用钱。”

　　“这不好吧，不能凭白让你辛苦。”

　　陈世安假装思考了一会，道：“那我们来个对赌协议如何？”

　　“对赌协议？”陆爸怔了怔。

　　陈世安先问道：“你们厂目前每个月的销售额增长情况怎么样？”

　　“增长？基本都是平的。”陆爸在空中划了一条直线。

　　“利润多少？”

　　“差不多50%吧。”

　　“那这样，等我把方案书做出来，如果你采用我的方案去做营销的话，接下来每个月销售额一旦增长超过10%，超出的部分，我要抽取30%的净利润。”

　　“哈？你这么说，我一时间不太理解。”

　　“有计算器吗？”

　　“有，我拿给你。”

　　接过陆爸递来的计算器，陈世安放在茶几上，手速利索的按着数字。

　　“比如你这个月的销售额是100万……”

　　“一百万？可卖不了那么多。”

　　“我就打个比方，假设当月卖了100万，等你执行完我的营销方案后，假如第二个月最多卖到了110万，我分文不收，但如果卖到了120万，其中的10万扣除成本还剩5万利润，那我就要拿一万五的提成。”

　　“第三个月，如果销售额是132万，我也分文不收。但如果卖到了144万，减掉132万还剩12万，扣掉成本就是6万，我的提成就是一万八。以此类推，如果中间哪个月没达到，下个月又达到了，那还是这么计算。”

　　“协议自签署开始有效期三个月，三个月内没成效就自动解约。有效果你再分我提成，当然我不可能无休止的从你这拿提成，上限封顶定为拿满三年，你觉得如何？”

　　洋洋洒洒一席话，语速虽快，但吐字清晰流利，仿佛透着一股让人信服的意味。

　　话停，办公室内切换成静音模式。

　　彼时，随着眼前的数字不断变幻，陆爸的眼睛早已瞪大了一圈。

　　这样的商业合作协议，他闻所未闻，完全超过出认知，当即给整不会了。

　　他的目光从计算器上收回来，霍然抬头看向陈世安，迎上陈世安气定神闲的模样，陆爸的瞳孔又缩了一圈。

　　心念急转间，他陷入了沉思。

　　按照这个协议的框架，他不仅不用提前预支一毛钱的成本，而且一旦营销方案奏效，销售额增长，那他就是稳赚不赔的！

　　甚至，他都觉得陈世安太实诚太厚道了。

　　只有到营业额的增长幅度超过10%了，陈专家才收提成，简直就是资本界的大良心啊！

　　“陈专家，你这方案，我还得消化消化……你是怎么想得出这样的合作方案的？”

　　“这在国外很常见，另外我自己也想做一次尝试，就当作给自己的一次挑战吧。”

　　喉结蠕动了一下，陆爸满面古怪的笑道：“但我还是忍不住想说一句，你知道每个月保持10%以上的销售额增长率，意味着什么吗？”

　　“意味着成功！”陈世安说得斩钉截铁，但神态还是坦然自若：“我知道你或许不屑，或许质疑，但起码你不必操心，只需要拭目以待。做生意就是合则两利，只有我们都得到了利益，合作才有意义。”

　　说着，陈世安泛着微笑，将手伸到了陆爸的面前，那一刻，显得丰神俊朗。

　　陆爸有片刻的恍惚，半晌后，他深吸了一大口气，然后抬起双手，握住了陈世安的手，握得很紧很用力。

　　说真的，一开始见到陈世安的时候，他曾有过怀疑和猜忌。

　　但现在这些疑虑已经统统打消了。

　　哪有骗子分文不取、义务劳动的。

　　“陈专家，我做生意大半辈子，你这样的奇人，我第一次见。真的，哪怕还没看到你做出的方案，我就莫名觉得你一定行。”

　　陆爸激动得脸色都有点充血透红了，对于这个年轻专家，他是真的打心眼钦佩，钦佩他的爽朗、智慧和勇气：“在你身上，我看到了一种很有感染力的气质，怎么形容呢……对，是自信！”

　　“过奖了，不敢当。”陈世安谦逊道。

　　他没有所谓的王霸之气，但他相信，绝对的自信是可以打动人心的。

　　而他的自信，全源自于重生者的底气。

　　“说点不好听的，即便最后我们合作不算成功，你这朋友，我也交定了！”陆爸大有一种相见恨晚、一见如故的感觉。

　　“我也很乐意结交陆总你这样的朋友。”陈世安正色道，只是在心里又补了一句：“尤其是你还有一个富有且慷慨的女儿。”

　　接着，陆爸就领着陈世安在车间里转了一圈，做了些介绍，还让陈世安拿了几个电池。

　　“走，我请你吃饭，我们好好喝一场。”陆爸邀请道。

　　“不了，我还得赶火车，下次吧，下次等我拿着方案书过来，跟陆总你正式签合同的时候，我们再不醉不归。”陈世安婉拒道。

　　除了担心在陆爸的面前露出马脚，他也是真要赶火车回学校。

　　“哎呀，陈专家贵人多忙，可惜可惜，那我开车送你吧，刚好我也要送我女儿去火车站。”陆爸热情备至：“到时接上我女儿，顺便介绍你们认识认识，以后让我女儿好好跟陈专家你学习。”