虽然这天的纽约阳光明媚、万里无云，甚至还有丝丝的清风，可以说是难得的好天气，但站在施特劳斯百货公司门口的唐宁此刻的心情却是非常紧张，因为今天是老板内森先生前来视察的日子。

　　只见唐宁一边向远处眺望一边向身边的霍莉问道：“霍莉，都准备好了吧？”

　　霍莉点头答道：“放心吧，托尼！”

　　就在两人聊天的时候，一辆豪华马车从远处缓缓跑来，唐宁连忙迎了上去：“老板！”

　　内森微微点了点头，然后指着玻璃橱窗向唐宁问道：“托尼，这里是怎么回事？”

　　“老板，这是我请人制作的假人，专门用来穿上最新款的服装向路过的顾客们进行展示的！”唐宁解释道。（当时的百货公司就已经有玻璃橱窗了，但用假人放在橱窗里来展示衣服还是唐宁“首创”。）

　　内森想了一下，然后点头赞道：“这个主意好啊，衣服挂起来肯定不如有人穿上的展示效果好。托尼，这么好的主意，你怎么从来没跟我说过？”

　　唐宁听出内森有点不高兴了，于是连忙解释道：“因为咱们梅西百货都是用真人展示，我这里请不起模特，所以就只能用假人来展示了！”

　　听到唐宁这么说，内森觉得舒服了一点，但然后又问道：“那这些假人你是在哪儿买的？我怎么之前好像没看到过这种专门用来展示实在的假人？”

　　“这是我找给医学院做假人的厂家订做的，所以您在别的地方肯定看不到！”唐宁答道。

　　“哦、我就说么，不过做的还挺好看的，等一下你把厂家告诉卡洛琳，梅西那里也买几个放橱窗里！”内森吩咐道。

　　唐宁立刻点头答应道：“好的，一会儿我就告诉卡洛琳！”

　　刚刚走进商场，内森就忍不住抽了抽鼻子，然后赞道：“好香啊！”

　　随后他就看到了香气的源头，有些诧异的向唐宁问道：“托尼，你这是要在百货商场里卖香水？”

　　之所以内森会有这个疑问，是因为这个时期的香水和化妆品都是在药店出售的，百货公司里不卖这个品类。

　　对于这个问题，唐宁早有准备，于是开口答道：“老板，是这样的，因为这里不像曼哈顿百老汇，空气里的气味比较糟糕，所以我想着在门口摆上一些香水来冲抵一下这些糟糕的气味，让顾客们一进入百货公司就有一个好心情；而且也能刺激一下顾客们对香水的消费欲望，所以就增加了一个香水柜台！”

　　因为这个时候的市内交通工具还是马车，尤其是布鲁克林这种平民区，不说满街都是马粪，但也可以说是随处可见，所以空气气味极其糟糕。而像梅西百货所在的曼哈顿百货公司一条街，因为天天都有人打扫清理，而且马车都被要求停放在指定区域（有点跟现在的停车场似的），所以空气质量比这里强得多。

　　“嗯，你说的没错，这里的空气气味的确够糟糕的！”内森附和道。

　　然后转头看向大厅一角，向唐宁问道：“怎么还有人在这里弹琴？”

　　“因为这里的顾客说话声音都习惯性的比较高，所以我专门安排人在人多的时候弹钢琴，这样顾客们就会不自觉的降低自己的说话声音，而且也显得比较有格调！”唐宁解释道。

　　“嗯，就算是平价百货公司，那也是百货公司，不能弄得跟个集市似的，托尼你的这个方法的确不错，不过雇佣钢琴师应该花费不小吧？这样吧，我记得维克托好像刚刚出产了大喇叭留声机，你去买两台！”内森提议道。（维克多是当时美国最大的留声机制造商。）

　　虽然唐宁觉得买留声机也挺费钱，但还是老老实实的点头答应道：“好的，老板！”

　　这个时候内森又看到柱子上的引路指示图，点头赞道：“嗯，这个创意不错，新来的顾客们看一下就会知道各个柜台在哪个位置，卡洛琳你把这个也记下来！”

　　随后内森指着地图上的“一美分专柜”，皱着眉头向唐宁问道：“托尼，这是怎么回事？就算这是平价百货商店，也不能卖一美分的东西吧？先不说质量怎么样，这能赚钱么？而且如果有人大量购买、然后倒卖呢？毕竟一美分的东西，只要转卖就肯定能赚钱！”

　　“老板，这是用来吸引顾客的手段，您想啊、如果听说这里有卖一美分的商品，是不是肯定会有很多人奔着便宜就来了？那她们来一次，总不会就只买一美分的东西吧，总会顺便买点别的吧？

　　而且我规定了每个顾客只能买一份，这就杜绝了您说的倒卖情况，并且这些东西的进价本来就不高，所以综合算下来肯定是赚钱的！”唐宁解释道。

　　这次内森没有点头称赞，而是质疑道：“这可不一定，如果她们就只买一美分的东西然后转头就走呢？”

　　唐宁这次也没有直接回答，而是神秘兮兮的说道：“呵呵，这个很难做到，您跟我看看这个一美分专柜就知道了！”

　　事实证明，内森-施特劳斯不愧是商业奇才，仅仅跟着唐宁走了一会儿，他就反应了过来，恍然大悟道：“哦，我明白了、托尼，你这个坏蛋，故意把一美分专柜放在了商场最角落的位置，要想来到这里购买一美分的商品，就必须路过几乎所有的柜台，这一来一回的两趟路上就不可能对两边的商品视而不见，总会有吸引到他的东西，这样就达到了刺激顾客消费的目的！托尼你真是太狡猾、太聪明了！”

　　“谢谢老板您的认可！”唐宁得意的答道。

　　楼上楼下看了一圈之后，内森对唐宁说道：“托尼，你干得不错，尤其是这段时间奥戴尔生病，所有的工作都是你一个人做的，这样吧、你就先负责起来！”

　　PS：感谢书友“无心草原”和“切后排注意尺寸”的大力支持！