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第3章 推销肥皂新思路

  第二天吃过早饭,李浩和石天雄便推着他们特有的小车出摊了。经过昨天的销售,吴城现在很多人都只知道在南城护城河边上,吴城第一才子和南江国大侠在这里卖卤肉。而昨天买过的人,也都知道了,他们的卤肉特别好吃。虽然都是猪下水,但是那味道真的是没话说,让人吃了还想吃。

  特别是青楼和江湖中人,对此更是深有体会。昨天的大部分都让这两个群体的人买去了,没想到为自己喜欢的人捧场,还能大饱口福。所以这天一大早,便有人去南城护城河边上等着了,昨天买了一点,实在是没吃过瘾。

  看到李浩和石天雄,这些人立马围了过来“李才子,给我来一斤”,“石大侠,给我来二斤”。很快推来的一车比昨天多了一半的熟食,已经卖了一大半出去了,这些都是昨天的熟客。这些人要么是青楼的姑娘,要么是江湖中人或者街头地痞,在下酒菜这块的消费,向来是这些人占大头,没想到自己竟然误打误撞的来了个精准定位销售。

  李浩边给他们称卤肉边说道“各位如果吃着好吃,就帮忙向身边的亲人朋友,推荐推荐。如果你们能带着他们来,等过两天我们的肥皂生产出来,你们推荐来一个人,我便赠送你们一块价值一钱银子的肥皂。”

  一个丫鬟模样的小姑娘问道“李才子,什么是肥皂啊?以前怎么没听说过”

  李浩耐心的解释道“姑娘,不知道你平时洗衣服都用什么洗?”。“洗衣服当然用皂荚了”小姑娘说道。

  “那洗的效果怎么样?”李浩又问道。“效果还可以,就是有些油污洗不掉而已,比什么都不用好多了。”小姑娘说道。

  “我们的肥皂就是用来洗衣服的,而且比皂荚洗的干净,油污照样可以洗掉,不光如此,洗完之后衣服还有淡淡的香味,感觉这东西怎么样?”李浩吊着小姑娘的胃口说道。

  “那敢情好,如果有这好东西,以后洗衣服就不用费那么大力气了,也不用担心洗不干净了,真有这么好的东西吗?”小姑娘有点不相信的道。

  “过两天你就知道了,我们是赠送给买我们熟食的老客户,先让你们试用,用着好用了,再来买。”李浩像个坏叔叔一样的蠢蠢善诱道。

  和小姑娘的对话,周围的人都在听着,听到只要带人过来买熟食,就能够得到价值一钱银子的东西。都是心里开始盘算开了,可以带谁来买,不说别的单就说这个卤肉的味道,也能在朋友面前吹嘘一番。以前感觉大才子和大侠都是高高在上的,离他们很远,现在这样两个人就站在他们面前,和朋友一样的和他们交流,就这个事也应该和最亲近的人分享一下。

  吴城林府,被罢了官的原宰相林正儒,正在家中读着书。突然一阵悦耳的琴声传入他的耳中,只听得伴有歌声传出“沧海笑滔滔两岸潮,浮沉随浪…”。这是他女儿林雅茹的声音,可是这首曲子明显不是她谱的,这首曲子所透漏出的苍凉豪迈,无论如何也是她这个大家闺秀谱不出的。

  好奇心的驱使下,他放下手中书,朝着声音的来处走去。当走近了,发现是自己女儿和闺中密友孙文竹,在探讨此曲。便准备回转,两个女儿家在这边,自己一个大老爷们儿去打扰总不是个事。刚准备往回走,便听到女儿叫自己“爹爹,您来了。”“林伯伯好”

  “奥,好,好,我听到这边弹琴边唱曲,曲子还是我从来没有听过的,就被这曲子给吸引过来。没想到是你们女儿家在探讨曲子,那你们忙吧”林正儒感觉打搅了人家女儿家的事情感觉有些不好意思。

  “爹爹”“林伯伯”,林雅茹和孙文竹齐齐的喊道。两人笑着对视了一眼,林雅茹示意让孙文竹说,孙文竹点头道“林伯伯,您是诗词大家,烦您帮我们鉴赏一下这首笑傲江湖曲”。

  “这首曲子叫笑傲江湖,是很贴切。这是文竹你作的?”林正儒又问道。

  孙文竹脸红了红说道“林伯伯说笑了,这种曲子侄女怎么能做的出,这是那李浩作的。”

  “李浩?”林正儒若有所悟的没有再问下去。开始拿起那首笑傲江湖曲开始品读起来。不一会儿,又走到琴边,边抚琴边轻轻吟唱起来“沧海笑滔滔两岸潮…苍天笑纷纷世上潮,谁负谁胜出天知晓,江山笑烟雨遥,涛浪淘尽红尘俗世知多少,苍生笑不再寂寥,豪情仍在痴痴笑笑”一曲唱完,林正儒闭眼沉浸良久,才缓缓睁开眼睛,如果仔细看,会发现在他的眼角微微泛着泪。

  待得他缓了一下自己的情绪后,才缓缓开口道“洒脱有力的曲子,配上豪气满怀的词,那些侠者的狂放不羁、满腔豪情在人世间的恩恩怨怨里犹如过眼云烟,白云苍狗……”,想了一下又接着说道“我们正常谱曲都是宫商角徵羽,而这首曲子却是反其道而行之,用的是羽徵角商宫,曲虽简单但意境却无比宏大。得品鉴此曲,也使老夫多年的心结瞬间解开了。尘世间有太多的无奈、不如意,甚至是难了的恩恩怨怨,只要心胸开阔了,放下了,也就释然了,才会去发现人世间的美好。谱此曲者,实乃大才且心胸开阔之人,吾不如也”。

  前面林正儒说的,两女倒还能接受,后面这一句“吾不如也”,确实是将二女给惊到了。“爹爹何必妄自菲薄,爹爹您是治国理政的大才大能,诗词这些东西只是小道而已。”“是的,林伯伯,您的才能是天下百姓和朝廷官家都认可的,何必这样说自己”林雅茹和孙文竹都劝说林正儒。

  “好了,你们继续吧。老夫想出去散散心,从京城回来一段时间了,一直在家里呆着,今天难得心情好,出去看看”说着就起身走了出去…

  林正儒叫上自己的管家,两人出门后,沿着护城河散步。看着出来游玩的男男女女,感受着人世间的烟火气,瞬间感觉自己真实了不少。可是从他们身边的男男女女,很多人手里都拎着一个油纸包,听他们说是吴城第一才子卖的卤肉,他瞅了一眼,这哪是什么肉,分明是猪下水,这也能吃?可是却是有很多人边走边吃的很香似的,不过最引起他的还是吴城第一才子,刚刚才品鉴过他的词曲,感觉自己升华了不少,有听到他的消息,肯定充满了好奇。

  当两人走到南城这边,看到有很多人在围着一个小摊,有说有笑的,仿佛在讨论这什么。这些人各式各样的人都有,向旁边的一个人打听才知道,原来这就是那个吴城第一才子的小摊。再看那个满脸络腮胡子的人,这不就是曾经出现在自己案头的画像上的石天雄吗,这对组合还是蛮有意思的,一个吴城第一才子,一个叱咤南江国的大侠…

  看到很多人围着小摊,自己也不由自主围了上去,李浩正和围着小摊的人打趣,看到林正儒主仆二人过来,忙笑着招呼道“两位客人,要来点卤肉吗?保证让您吃了一次还想第二次的”。

  就听那管家笑呵呵的说道“我说李才子,您这不是坑人吗,这哪是什么卤肉,这分明是猪下水啊”。

  李浩也笑着道“对,就是猪下水,但是经过我们清洗,腌制,然后再卤,味道自是一绝。您要是不信,可以来点尝尝,不好吃不收您钱。”

  “那先给我来二斤吧,被你吹嘘的那么好,都被你给勾起了好奇心了”林正儒说道。

  于是李浩便给他们称了两斤的卤肉,最后还专门送他们两小块,拿给他们,让他们先尝尝。林正儒主仆二人,看着周围众多的人,还真有点不好意思吃,便说道“你这里再弄个小酒摊,就更好了。”

  由于林正儒是一身的儒生打扮,李浩便说道“这位先生,真被您给说着了,我这小摊不是刚卖两天吗,不知道大众的需求,刚才就有很多客人给提建议,让我弄几个小酒摊。明天就有了,明天欢迎您到我们这个小酒摊来喝酒”。

  林正儒点点头,内心里想的却是“这哪是什么吴城第一才子,这分明就是一个市井小民”心里有些失望。主仆二人便转头走了,刚走两步,那管家便嘴里含糊不清的说道“老爷,这卤肉真的好吃,以前从来没有吃过这么好吃的东西。您赶紧尝尝”。

  林正儒看着手里的那一小块猪下水,听到管家如此说,心里也不免疑惑。于是把那一小块猪下水,放到嘴里,慢慢的咀嚼起来。脸上的表情也是不停变化着,从难以接受到不可置信,再到欣喜发现新大陆一般。“没想到这人们从来不放在眼里的猪下水,竟然可以刨制出这样的美味。看来这个吴城第一才子,不可小觑啊。”心中也对这个被孙家给扫地出门的,吴城第一才子充满了好奇…

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