张若平说话掷地有声，众人都很佩服。

　　孙少华笑问道：“老同学，我上次给你调过来两百台浪导RC818手机，你卖得怎么样了？”

　　“几乎都快卖完了。”宋思哲说。

　　“那你这生意挺好的呀。”

　　“全赖大家捧场，还凑合吧。”

　　“我已经和浪导公司签了VIP客户合同，要不你也签一份吧。”

　　此时，李安娜又从包里拿出了VIP合同递给了宋思哲。

　　宋思哲看了之后，一边用手捂住右边的脸，一边说道：“没想到深圳浪导公司对于我们这边的客户还挺重视的，竟然派大区经理亲自上门来拜访，我们受宠若惊啊。

　　既然少华已经签了，那么，我也签一份吧。”

　　李安娜抑制不住内心的激动：“宋老板，我们VIP客户要求首单提货两千台。”

　　宋思哲因为李安娜和张若平替他解了围，心存感激，慷慨地说道：“两千台手机，我来凑一凑，应该勉强可以提的。”

　　闻言，李安娜和张若平对看了一眼。

　　李安娜心花怒放：“宋老板，你可真是个爽快人呀！”

　　孙少华笑道：“在我们同学之中，宋思哲做事情算是最有魄力的了，赚的钱也最多，我也是向他学习的。”

　　“少华，你过谦了，大家互相学习。”

　　其实，宋思哲签这个VIP合同，也并非脑袋发热：

　　一方面，他有这个资金实力；

　　另外一方面，铁哥们儿孙少华已经签了合同；

　　并且，宋思哲本人已经试卖出两百台，这款手机无论是品质、信号、款型和做工等都是非常不错的，客户回馈也都是良性的，而且，有的客户已经开始补单了。

　　宋思哲也算是年轻的知识分子，他了解国家电子通讯行业发展的趋势。

　　他知道数字手机替代模拟手机是这个行业发展的大趋势，是谁也阻挡不了的，如果一味地守旧，依然卖老式的模拟手机，将会被市场所淘汰，他必须要在数字手机还没有普及之前，以最快的速度抢占市场。

　　把握好时间差，打一个漂亮的大胜仗，等到数字手机普及了，它已经挣得盆满钵满了。

　　再说了，要不是张若平和李安娜及时赶到的话，他今天非腿断胳膊折不可。

　　因此，他果断地签了合同。

　　如此算来，李安娜从深圳到合肥，从合肥到芜湖，这么一溜达，便又完成了3500台的销售任务。

　　人们常说做市场营销的要跑市场，市场是跑出来的，要腿勤，嘴勤，就是这个道理。

　　像那种坐在家里等着客户上门的传统经营理念已经过时了。

　　所谓酒香不怕巷子深，那已经是老黄历了，再好的产品也要加强宣传和推广，否则，消费者也不知道啊。

　　子曰：“有朋自远方来，不亦乐乎？”

　　宋思哲也没把这点皮外伤放在心上。

　　当天晚上，他在一家大酒店热情招待张若平、李安娜和孙少华三人。

　　大家都是年轻人，很快便融入到了一起。

　　宋思哲非常客气，频频举杯敬酒。

　　“今天我非常高兴，一方面是因为我和浪导公司签下了这份合同，也算是庆贺一下吧；

　　另一方面，我认识了你们两位年轻的朋友。”

　　李安娜笑道：“宋老板，看你的年龄也不是很大，应该和孙哥差不多吧。

　　没想到你在这里会取得这么大的成功。

　　那么，你觉得你成功的秘诀是什么呢？”

　　宋思哲把酒杯放下，缓缓道：“我认为我生意做得不算好。

　　我觉得我们中国人生意做得最好的，还是温州人。

　　我老家是农村的，父母都是地地道道的农民，家里没有钱，也没什么背景，能供养我上大学就已经很不错了，等到我大学毕业之时，家里面已经是一贫如洗。

　　大学刚毕业那会儿，我曾经到温州去打过工。

　　在温州待了一年多，像什么饭店端盘子的，工地上干活儿的，送外卖的等，我都干过。

　　在这一年多的时间里，虽然我没挣到什么钱，但是，却让我长了见识。

　　温州商人真的很有钱，你看不起眼的一个人，往往都是亿万富翁，他们大多很低调。

　　人家是先做人，再做生意，会做人是根本，做人做得成功了，生意就不会差到哪里去。

　　他们与客户之间是先谈情，再谈交易。

　　大家彼此之间有了交情，自然就会有交易。”

　　“这样的经营理念倒是值得我们学习，那么温州商人有什么具体的表现呢？”

　　“比如说，温州商人到下午快要下班的时候，就开始约客户一起吃饭、喝茶、聊天。

　　我觉得这种氛围就非常好。

　　温州人总是把利润看得非常淡。

　　比如说，一般的商人做生意，可能会有10%的利润，但是，温州人可能只赚7%~8%，他们总是尽可能地把利润让给客户和消费者等等。

　　温州商人做生意的学问，我可能三天三夜也讲不完。

　　回来之后，我便筹集了一笔资金，开始做起了手机的生意。

　　刚开始的时候也很难，客户也少。

　　但是，我就向温州商人学习。

　　在注重产品质量和售后服务的同时，我总是把价格放到最低，让利给客户，薄利多销是永恒的经营法则，这也是我们家在这整个商场的销量比较靠前的原因之一吧。

　　一般情况下，客户到我这里来了，我总是会热情地挽留他们，请他们吃饭、喝茶呀，给客户一种宾至如归的感觉，和客户之间建立一种朋友之间的感情。

　　通过这几年在商场摸爬滚打，我总结的经验是，顾客至上，时时刻刻把客户放在心上，一定要做好的品牌，提供优质的售后服务，最大限度地为给客户提供保障。

　　另外，要把客户当做朋友，像那种急功近利，恨不得一下子赚客户很多钱的，往往不能长久。

　　客户也很聪明，最后，人家就不到你家来做生意了。

　　如果是那样的话，你的客户群体将会越来越少，路会越走越窄。

　　所以，我就反其道而行之，这也是为什么姜氏三兄弟嫉妒我们家的原因。

　　他们兄弟三人加在一起的销量还不到我们家的1/3。

　　他们就是在啃老本，因为他们之前做得早，积累的客户多一点，我们做得晚，如果我和他们一起发展的话，可能还要好一点。

　　目前来说，他们家的客户，像马灵通那样的，有很多已经逐渐转移到我们家来，与我们合作了……。”

　　李安娜和张若平静静地听着，当他们听完宋思哲所说的话之后，都十分感慨。

　　李安娜说：“宋老板，听你一席话，胜读十年书啊。

　　你能从一名大学生，经过几年的努力，达到今天的资产规模，取得这么大的成功，是值得我们每个人学习的。”

　　宋思哲摆手说：“你也不要这么说，你们也很优秀。

　　只是说我们赶上了这个好时代。

　　而我和孙少华也算是抓住了时代的脉搏吧，赶上了这个通讯行业刚刚兴起并且快速发展的这趟车。”

　　张若平双手放在桌上，有感而发：“我想时势造英雄就是这个道理吧。

　　听你说话，让我们有一种如沐春风的感觉。

　　同时，也让我们明白成功绝非偶然。

　　只有智者才能紧紧地抓住时代的脉搏，勇敢地投资，奋力地拼搏，一般人没有那种眼光、胆识和魄力，即使机会摆在他的面前，他也抓不住。”

　　宋思哲谦虚地说道：“要拿我和老家那边普通的百姓相比的话，可能强上那么一点，但是，若要拿我和真正的商界大佬相比的话，我还差得远呢。”

　　李安娜听宋思哲这么一说，又想起了自己李氏家族的那些事情。

　　她为李氏家族将来的发展而担忧。

　　客观地说，他爸也算是一名出色的商人，从一无所有的捡破烂的孩童到坐拥百亿资产大老板，完全是白手起家。

　　但是，一方面，李嘉信的经营理念有点落伍了；

　　另一方面，他的身体已经不如从前了。

　　那么，从李安丽、李安全和李安娜三人之中，提拔一人作为李氏集团的掌门人，也是势在必行的了。

　　虽然李安娜在哈佛大学学习了很多理论知识，但是，真正落实到实践中来，仍让她感觉到心有余而力不足。

　　她深深地体会到自己经验不足，有很多事是她根本无法想预料到的。

　　比如职场里的竞争竟是那样的残酷，同事之间钩心斗角，尔虞我诈。

　　由此可见，从业经验也是非常重要的，有了这些经验将会少走很多的弯路。

　　之前，她以为李安丽只是一个会占小便宜的人，现在看来，李安丽也颇有心计，而且，李安丽目前创业算是比较顺利的。

　　李安丽在杭州四季青女装店的经营收入，目前来说，是远远超过她的，而且，大有上升的趋势。

　　这让她十分着急。

　　家里的那些事情且放到一边，再看看眼前的孙少华和宋思哲不正是两名出色的商人吗？

　　他们可以说是当代大学生学习的榜样，基本上都是通过自己的努力达到今天的成就，而且人家奋斗的时间并不长。

　　因此，李安娜觉得他们身上有很多可贵的品质，值得自己好好学习。

　　李安娜想到此处，一笑道：“宋老板如此慷慨仁义，我再敬你三杯酒。”

　　“好！”宋思哲端起酒杯一饮而尽。

　　孙少华对宋思哲说：“你朋友遍天下，再为他们介绍几位客户吧。”

　　“我原以为李安娜只是一个弱女子，没想到她敢当着江斌两个哥哥的面打江斌，真是让我刮目相看啊，”宋思哲说，“既然你们如此仗义，那么，我自然也不能说别的。

　　实不相瞒，我在黄山还有一位同行，名叫秦志远，生意做得挺大的，要不我替你们介绍一下吧。”

　　“黄山？你是说有迎客松的那个黄山吗？”

　　“正是。”

　　李安娜听了，兴奋地说道：“我早就听说过黄山，有那么一句话，叫五岳归来不看山，黄山归来不看岳，是也不是？”

　　宋思哲点头笑道：“黄山有奇松、怪石、云海、温泉而闻名于世，风景秀丽，自然景观无与伦比，你们此次难得到安徽来，黄山值得一看哈。”

　　李安娜摇着张若平的手臂说：“那我们到黄山去游玩一下，好不好？”

　　张若平一皱眉，心想这丫头真是玩疯了，你是出来拓展业务的，还是来游山玩水的呢？

　　但是，又不好扫了她的兴，只是淡淡地问了一句：“你的时间还够用吗？”

　　“到月底还有十多天，应该差不多吧。

　　等我们游完了黄山，我们就去内蒙古，再从内蒙古到XZ，由XZ返回深圳，这样转一圈。”

　　张若平低头不语。

　　恰巧孙少华也没到黄山去游玩过，于是便说：“既然如此，那么，明天早上我们一起开车赶赴黄山吧，这里到黄山大概也就两个小时左右的路程。”

　　宋思哲把手机掏了出来说：“好，我和那位朋友联系一下。

　　他除了做手机之外还做快递生意，不知道他有没有时间？”

　　张若平听说宋思哲的朋友是做快递的，便来了兴趣。

　　因为张若平心里早有自己的打算，他要一边积累第一桶金，十万块钱，一边要详细而又全面地了解快递行业在全国各地的情况。

　　如果前景可观的话，等他回到深圳，把钱攒齐了之后，就打算找王杰文合作，入股他们的顺风快递公司，等到自己将来有了实力之后，再单干。

　　他的主线任务和目标很明确：就是要成立一家快递公司，并且要把这家快递公司做大做强，达到上市公司的规模。

　　不过，他觉得在投资之前，做好市场调研工作，是至关重要的，不能盲目地投资，否则，亏了怎么办呢？

　　他可输不起！

　　所以，他此次陪李安娜出来，也不完全是作为一名护花使者，也是为了考察市场。

　　而他之所以拒绝太子的邀请，他就是不想在自己的上面还有个顶头上司，得自己说了算。

　　张若平眼里亮着光：“你朋友秦志远也在做快递吗？”

　　“是的。”

　　“那么，他的生意好吗？”

　　“好像还不错！”

　　“好，那明天我们去拜访他。”

　　李安娜见张若平拍了板，露出了灿烂的笑容。

　　张若平对李安娜说：“咱们到黄山去玩，但是，我听说黄山非常高，得坐索道上去，你得听我的，别瞎跑，一定要注意安全。”

　　李安娜嗔道：“知道了。”

　　“我听说游黄山要趁早，明天早上我们起早一点，趁凉快赶过去。”